このブログではスバルクロストレックの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。
また、商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
- クロストレックの値引きは渋い
- クロストレック以外にカローラクロスなども候補と伝える
- カローラクロスやヤリスクロスを競合としてぶつけると有効！
- クロストレック同士の競合が一番効果的
記事の中でさらに詳しく紹介します
人気のLimitedの購入費用が値引き込みで30万円！記事の中ではこの値引き事例や交渉テクニックも公開しています。
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- スバルクロストレックの新車値引き相場と限界[2024年4月 最新版]
- スバルクロストレックの値引き合格ラインをチェック！最大で30万円以上も可能？
- 見積もり公開！クロストレックの値引きを最大にするコツ
- クロストレックを限界まで値引き交渉する商談ポイントは？
- クロストレックの値引き後の新車価格はいくら？Limitedの実例を公開
- クロストレックのLimitedのから下取りなしで限界値引き！【実例レポート】
- クロストレックのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
- 契約前にボディコーティング等の無料サービスGETする
- クロストレックを買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き30万相当の価格に
- クロストレックで残価設定型クレジットを活用 月々の支払額が下がる
- クロストレックの値引きでよくある質問(FAQ)
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
スバルクロストレックの新車値引き相場と限界[2024年4月 最新版]
スバルクロストレック本体価格からの値引き率・目標額は渋い
緩んではきましたが、クロストレックの本体価格の値引き率は6%台でまだ渋い状況が続いています。価格.comでもスバルの値引きは渋いと同様の口コミがあります。
ただ、渋い中でも人気グレードのLimitedは、値引き22万円の事例も出てきています。
また値引き目標額は、LimitedやTouringなど、グレードごとに合格ラインは違うので下記のツールでチェックしてみてください。
ちなみに、コロナ禍により半導体部品不足で納期は長めに設定されています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておくと良いでしょう。
最新納期の情報
» クロストレックの最新納期は？
» カローラクロスの最新納期は？
» ヤリスクロスの最新納期は？
» ヴェゼルの最新納期は？
» キックスの最新納期は？
クロストレックの値引き推移
見積もり公開！クロストレックの値引きを最大にするコツ
クロストレックの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのをご存じでしょうか？
その理由は、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するから。ディーラーも商売なので少しでも安く買い取りたいですしね。
わかりやすいのがこちら。
値引きは良いのですが、査定された14年落ちのワゴンRが10万円の下取りでした。
ちょっと安いなぁと思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は32万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
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これはおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はちょっと怪しいと思ってはいたんですが・・・。査定額はディーラーを信じずにナビクルでチェックしておくべきですね。ナビクルは簡単な入力ですぐ画面で査定額が確認できます。
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今売らずに査定のみの利用もOK！
もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
クロストレックを限界まで値引き交渉する商談ポイントは？
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
クロストレックと競合させたい車は、カローラクロスやヤリスクロスなどのコンパクトクラスのSUVです。
やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではカローラクロスやヤリスクロスの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
ライバル車種の値引き相場
»カローラクロスの値引き相場
»ヤリスクロスの値引き相場
»ヴェゼルの値引き相場
»キックスの値引き相場
2.クロストレック同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
クロストレックは人気なので、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはクロストレック同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のスバルディーラー同士で競合させること。地域にもよりますが、隣県で競合すると大きな値引きが出やすいようです。
口コミレポート：クロストレック同士の競合が効果的
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購入者 ：30代男性 値引き額：22万円 契約時期：2023年2月 グレード：Limited |
カローラクロスやヤリスクロスをクロストレックと競合させて値引き交渉しましたが、10万円が限界でした。値引きが伸びないので今度はクロストレック同士を競合させることに。近所のスバルA店と隣県のスバルB店で競わせてみると、B店から
「値引きは頑張りますよ！」
と出てきた見積もり額はオプション込みで13万円と渋め。そこで、B店での値引き額をA店に伝え交渉してみると、A店からは
「付属品込みで22万円の値引なら可能です」
と嬉しい回答が。予想以上の値引きだったので気持ち良くサインしました。クロストレック同士を競わせたことで、付属品込みで総額22万円の値引きを獲得できてとても満足しています。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
クロストレックの値引き後の新車価格はいくら？Limitedの実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
スバルのセルフ見積もりページで見積もり、値引きした額も考慮。グレードは人気のLimitedです。
| 名称 | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥3,069,000 |
| 車両本体値引き | ▲￥130,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥176,000 |
| ディーラーオプション価格 | ¥92,400 |
| ディーラーオプション値引き | ▲¥18,480 |
| 諸費用 | ¥154,370 |
| 支払総額 | ¥3,343,290 |
乗り出し価格は約334万円
メーカーオプションが13万円なのは、ナビなどの必要最低限のメーカーオプションをつけているためです。
クロストレックの値引き込みの見積もりがこれ！
実際の見積もりを取ってみました。値引きはかなり頑張りました！
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見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
クロストレックのLimitedのから下取りなしで限界値引き！【実例レポート】
クロストレックのLimitedを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
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購入者 ：40代男性 値引き額：28万円 契約時期：2023年2月 グレード：Limited |
先代のXVからクロストレックへの乗り換えです。候補に上がった競合車はカローラクロスとヤリスクロスです。今回は下取り車無しの交渉でしたが、総額28万円の値引きをしてもらえました。
【交渉1日目】
まずはカローラクロスとヤリスクロスの見積もりを取りました。初回交渉では共に23万円引きと相場並みでのスタート。近所のスバルA店でライバル車の見積もり額を営業マンに伝え交渉を開始しました。初交渉での見積もりの値引き額は12万円と、価格.comの口コミや相場以上ですがいまいち。初回交渉では良い方かな？
【交渉2日目】
初回交渉では値引き額がいまいちだったので、B店での交渉はクロストレック同士の競合に変更。スバルB店でA店での見積もり内容を伝えつつ
私「値引きを頑張ってくれたらこちらで買います！」
とアピールすると
B店「頑張ってみます！」
と営業マンに提示された見積もり額は値引き20万円。クロストレック同士を競わせたことで値引き額が一気に伸びました！価格.comの口コミではクロストレックの値引き総額が12万円だったので合格点！！でもまだまだいきます！！
【交渉3日目】
最終日はB店での交渉から。昨日の見積もりでは総額が352万円だったので
私「総額340万円になりませんか？今日決めますので！」
と、営業マンに伝えると店長に相談するため店の奥へ。5分ほどで戻ってきた営業マンが提示した見積もりは値引き25万円、総額347万円。
B店｢当店ではこれが限界です｣
B店なりに頑張ってくれたのですが、どんどん欲がでてきたのであきらめきれずに再びA店に。
私「B店では総額347万円の25万円引きでした。こちらで総額340万円になりませんか？今すぐ決めますので！」
と伝えると
A店「かなり厳しいですねぇ･･･店長に相談してみます」
と一旦店の奥へ。数分後に戻ってきた営業マンは
A店「うちではこれが限界です」
と、提示された見積もりは総額344万円。車両本体からの値引きが18万円、オプションから10万円、総額28万円引き！でした。想像以上の値引き額になったので気持ち良くサインしました！
この体験談はクロストレック同士の競合がきっかけで、スバルA店とスバルB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。
クロストレックのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。特にクロストレックは値引きが渋いので。ディーラーオプションであれば大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。
ただ、これらのオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- LEDリヤフォグランプ
- ステアリングヒーター
- フロントシートヒーター
- 本革シート（ブラック/グレー）
- ナビゲーション機能
- サンルーフ（電動チルト&スライド式）
- ルーフレール
値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| ETC車載器 | ¥2,6950 | -0.5万円 |
| フロアカーペット ベーシック | ¥33,440 | -0.7万円 |
| ドアバイザー | ￥25,520 | -0.5万円 |
| カーゴマット | ¥11,000 | -0.2万円 |
| リヤドライブレコーダー | ¥39,160 | -0.8万円 |
| ルーフスポイラー | ¥51,040 | -1.0万円 |
| スプラッシュボード | ¥22,440 | -0.5万円 |
| 合計： | ¥209,550 | -4.2万円 |
契約前にボディコーティング等の無料サービスGETする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料サービスしてくれる可能性は高く
- フロアカーペット
- ドアバイザー
- ETC等のパーツ取付け等の工賃
- T-Fine VX/G（ボディコーティング）
このあたりは狙い目です。ボディコーティングは約7万円もしますが、意外とサービスされやすいものです。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です！
実際に、契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：クロストレックのオプションから無料サービスをゲット
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購入者 ：30代女性 値引き額：25万円 契約時期：2023年2月 グレード：Touring |
XVからクロストレックに乗り換えのためスバルディーラーへ。ライバル車のカローラクロスと競わせるも値引き額は10万円と撃沈。そこでクロストレック同士を競合させてみることに。すると値引き額が13万円と相場並みになりました。さらに欲を出して値引き額を増そうとオプションを25万円分つけて交渉したら、付属品込みの値引き額が18万円に！さらに契約直前に思い切って、
「ボディコーティングをサービスしてくれたら今日契約します！」
と思い切って言ってみると快く承諾してくれボディコーティングが無料サービスに！契約直前に思い切って言って良かったです。
クロストレックを買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き30万相当の価格に
クロストレックでは新車の値引き交渉を頑張ってもMAX13万円程度ですが、新古車であればさらに17万円以上安く買うことができます。(値引き額30万円相当)
実は値引き交渉を頑張るよりも新古車・中古車の方が全然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良いLimitedの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
クロストレックで残価設定型クレジットを活用 月々の支払額が下がる
残価設定型クレジットを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | クロストレック Limited | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 3,069,000円 | |
| 値引き | ▲130,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 176,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 92,400円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲18,480円 | |
| 諸費用 | 154,370円 | |
| 支払総額 | 3,343,290円 | |
| ローン元金 | 3,343,290円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.9％ | 3.9％ |
| 毎月支払額 | 66,100円×36回 | 47,800円×60回 |
| 最終回（残価率） | 1,239,876円×1回 （40.4％） |
902,286円×1回 （29.4％） |
| 金利を含む支払総額 | 3,621,246円 | 3,771,848円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払が約7万円～5万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々2万円以下に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については、残価設定型クレジットならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
クロストレックの値引きでよくある質問(FAQ)
- Limitedの値引きが本体18万円＋オプション5万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が25万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにTouringの本体から35万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- Touringから本体16万円引き+フロアカーペット+ボディコーティングが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のX-BREAKでも値引き額を上乗せすることは可能です。フロアカーペット+ボディコーティングが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- Limitedがオプション込みの総額344万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額344万円のケースだと付属品は50万円程度でしょうか。その場合はオプションからは10万円程度の値引が期待できます。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
