このブログではマツダCX-60の新車値引き交渉のポイントを紹介しています。
また、商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
- マツダCX-60の値引きは渋い
- マツダCX-60は候補の1つで、他にも有力候補があることを伝える
- ハリアーやエクストレイルの値引きを競合としてぶつけると有効！
- マツダCX-60同士の競合が一番効果的
記事の中でさらに詳しく紹介します
こんな値引き限界を越えた実例額も
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- マツダCX-60の新車値引き相場と限界[2024年4月 最新版]
- CX-60の値引き合格ラインをチェック！最大で30万円以上も可能？
- 見積もり公開！CX-60の値引きを最大にするコツ
- CX-60を限界まで値引き交渉する商談ポイントは？
- CX-60の値引き後の新車価格はいくら？XD Lパッケージの実例を公開
- CX-60のXD Lパッケージのから下取りなしで限界値引き！【実例レポート】
- CX-60のオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
- 契約前にボディコーティング等の無料サービスGETする
- CX-60を買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き30万相当の価格に
- CX-60で残価設定型クレジットを活用 月々の支払額が下がる
- CX-60の値引きでよくある質問(FAQ)
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
マツダCX-60の新車値引き相場と限界[2024年4月 最新版]
マツダCX-60本体価格からの値引き率・目標額は渋い
CX-60は値引きが25万円を超えてきており、緩くなってきています。
人気グレードのXD Lパッケージでは、値引き24万円の事例も。価格.comでも同様の口コミが報告されています。
また値引き目標額は、25S SパッケージやXDなど、グレードごとに合格ラインは違うので下記のツールでチェックしてみてください。
ちなみに、半導体供給不足による減産の影響で納期は長めに設定されています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておくと良いでしょう。
最新納期の情報
» CX-60の納期・納車時期は？
» ハリアーの納期・納車時期は？
CX-60の値引き推移
見積もり公開！CX-60の値引きを最大にするコツ
CX-60の値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのをご存じでしょうか？
その理由は、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するから。ディーラーも商売なので少しでも安く買い取りたいですしね。
わかりやすいのがこちら。
値引きは良いのですが、査定された13年落ちのエクストレイルが60万円の下取りでした。
ちょっと安いなぁと思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は83万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
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これはおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はちょっと怪しいと思ってはいたんですが・・・。査定額はディーラーを信じずにナビクルでチェックしておくべきですね。ナビクルは簡単な入力ですぐ画面で査定額が確認できます。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
CX-60を限界まで値引き交渉する商談ポイントは？
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
CX-60と競合させたい車は、高級SUVのハリアーやエクストレイルです。
やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではハリアーやエクストレイルの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
ライバル車種の値引き相場
»ハリアーの値引き相場
»エクストレイルの値引き相場
2.CX-60同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
CX-60は人気なので、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはCX-60同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のマツダディーラー同士やサブディーラーのオートザム同士で競合させること。地域にもよりますが、隣県で競合すると大きな値引きが出やすいようです。
口コミレポート：CX-60同士の競合が効果的だった
 |
購入者 ：40代男性 値引き額：15万円 契約時期：2022年12月 グレード：PHEV エクスクルーシブスポーツ |
CX-60とハリアーを競合させて値引き交渉しましたが、値引きが渋く5万円が限界でした。値引きを引き出す次の手として、CX-60同士を競合させることに。近所のマツダA店と隣県のマツダB店で競わせてみると、B店から
「値引きは期待してください！」
と提示された値引き額はオプション込みで10万円。B店での値引き額をA店に伝え交渉した結果、A店からは
「値引きはオプション込みで15万円です」
と嬉しい回答が。希望額だったのですぐにサインしました。CX-60同士を競わせたことで、オプション込みで総額15万円の値引きになりとても満足しています。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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今売らずに査定のみの利用もOK！
ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
CX-60の値引き後の新車価格はいくら？XD Lパッケージの実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
マツダのセルフ見積もりのページで見積もり、値引きした額も考慮。グレードは人気のXD Lパッケージです。
| 名称 | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥4,004,000 |
| 車両本体値引き | ▲￥100,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥0 |
| ショップオプション価格 | ¥255,000 |
| ショップオプション値引き | ▲¥51,000 |
| 諸費用 | ¥123,710 |
| 支払総額 | ¥4,231,710 |
乗り出し価格は約423万円
メーカーオプションが0円なのは、標準装備とショップオプションでフル装備になるため。
また、ショップオプションが25万円と高額になっているのは、ナビゲーション用SDカードアドバンス2をつけているからです。
CX-60の値引き込みの見積もりがこれ！
実際の見積もりを取ってみました。値引きはかなり頑張りました！
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見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
CX-60のXD Lパッケージのから下取りなしで限界値引き！【実例レポート】
CX-60のXD Lパッケージを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
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購入者 ：50代男性 値引き額：20万円 契約時期：2022年12月 グレード：XD Lパッケージ |
待望のCX-60が出たので購入しました。他に候補に上がった車種はハリアーと三菱アウトランダー。今回は下取り車なしの交渉で、総額20万円の値引きに成功しました。
【交渉1日目】
まずは、本命ではないハリアーとアウトランダーの見積もりを取りました。初回交渉ということもあり、提示された値引き額は共に15万円とかなり渋い。その足で本命のマツダA店に直行しました。競合車の見積り額を伝えて交渉したところ、出された見積もり額は5万円。
発売されて間もないのは仕方無いにしろ、競合車の値引き額を下回るとは思いませんでした・・・
【交渉2日目】
ハリアーやアウトランダーと競合させてもダメだったので、CX-60の競合作戦に変更。隣県のマツダB店で営業マンにA店での商談内容を伝え、
私「A店より安くしてくれるならこちらで買います！」
とアピール！
B店「頑張ってみます！」
と出された金額は値引き8万円。頑張ってもらった結果、A店とあまり変わらない結果に。価格.comで最も多かった値引き額は15万円だったので、最終日にはそれを目指そうと思い一旦帰宅しました。
【交渉3日目】
最終日はB店での交渉からです。前回の見積では総額が445万円だったので、思い切って
私「総額430万円になるなら今日決めます！」
と伝え、B店の営業マンが再び出してきた見積もりは値引き15万円、総額438万円と、いきなり価格.comの値引き額と同額に！これはもしかするとまだ値引き額が限界ではないかもしれないと思ったので、B店を後にして本命のA店へ。B店では総額438万円だったので、
私「総額が430万円になるなら今日買います！」
と伝えると、
A店「厳しいですが･･･店長に相談してみます。」
と一旦店の奥に。
しばらくして戻ってきた営業マンが出してきた見積もりは総額433万円。車両本体から10万円、付属品から10万円引きの総額20万円引き！
A店「これが限界です。これでお願いします！」
価格.comを上回る値引き額を出してくれたのですぐにサインをしました。契約前に価格.comで調べていてよかったです。
この体験談はCX-60同士の競合がきっかけで、マツダA店とマツダB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。
CX-60のオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。特にCX-60は値引きが渋いので。ショップオプションであれば大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。
ただ、これらのオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- 地上デジタルTVチューナー（フルセグ）
- ボーズサウンドシステム＋12スピーカー
- パノラマサンルーフ
値引きを狙うなら、以下のショップオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| アクリルバイザー | ¥36,520 | -0.7万円 |
| MAZDAフロアマット (スポーツ) |
¥43,780 | -0.9万円 |
| ラゲッジオールウェザーマット | ￥22,880 | -0.5万円 |
| 赤外線カットフィルム (スモーク)バックウィンドウ部有5枚セット |
¥55,660 | -1.1万円 |
| バックカメラクリーナー | ¥25,740 | -0.5万円 |
| ボディコーティング MG-PREMIUM3 |
¥88,880 | -1.8万円 |
| 合計： | ¥273,460 | -5.5万円 |
契約前にボディコーティング等の無料サービスGETする
オプションの場合、値引き以外に無料でサービスしてもらえる物もあります。
契約直前に、
「これとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料サービスしてくれる可能性は高く
- MAZDAフロアマット(スポーツ)
- アクリルバイザー
- ボディコーティングMG-PREMIUM3
このあたりは狙い目です。MAZDAフロアマット(スポーツ)4万円もしますが、意外とサービスしてくれる事があります。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約前が勝負です！
実際に、契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：CX-60のオプションから無料サービスをゲット
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購入者 ：30代男性 値引き額：17万円 契約時期：2022年12月 グレード：XD ハイブリッド エクスクルーシブスポーツ |
10年乗ったエクストレイルからCX-60へ乗り換えのためマツダディーラーへ。CX-60同士を競合させてみましたが値引き額はわずか7万円。値引き額を増やすために、オプションを増し増しにして付属品込みの値引き交渉をすると総額17万円の値引きアップに成功。さらに契約直前に思い切って、
「フロアマットをサービスしてくれたら今日契約します！」
と交渉してみると希望が通り無料サービスに。契約前に思い切って言ってよかったです。
CX-60を買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き30万相当の価格に
CX-60では新車の値引き交渉を頑張ってもMAX13万円程度ですが、新古車であればさらに20万円以上安く買うことができます。(値引き額30万円相当)
実は値引き交渉を頑張るよりも新古車・中古車の方が全然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良いXD Lパッケージの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
CX-60で残価設定型クレジットを活用 月々の支払額が下がる
残価設定型クレジットを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | CX-60 XD Lパッケージ | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 4,004,000円 | |
| 値引き | ▲100,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 0円 | |
| ショップオプション価格 | 255,552円 | |
| ショップオプション値引 | ▲51,000円 | |
| 諸費用 | 123,710円 | |
| 支払総額 | 4,232,262円 | |
| ローン元金 | 4,232,262円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 2.99％ | 2.99％ |
| 毎月支払額 | 76,900円×36回 | 39,700円×60回 |
| 最終回（残価率） | 1,738,937円×1回 （43.4％） |
1,269,268円×1回 （31.7％） |
| 金利を含む支払総額 | 4,509,177円 | 4,655,863円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払が約8万円～4万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々2万円以下に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については、残価設定型クレジットならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
CX-60の値引きでよくある質問(FAQ)
- CX-60 XD Lパッケージの値引きが本体10万円＋オプション5万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはショップオプションの総額が25万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにPHEV エクスクルーシブスポーツの本体から23万円引きしてもらえました。契約OKですか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- XD ハイブリッド エクスクルーシブスポーツから本体8万円引き+カーペットマット+ボディコーティングが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のXDハイブリッドでも値引き額を上乗せすることは可能です。カーペットマット+ボディコーティングが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- XD Lパッケージがオプション込みの総額423万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額423万円のケースだと付属品は25万円程度でしょうか。その場合はオプションからは5万円程度の値引が期待できます。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
