エクリプスクロス 値引き

エクリプスクロス値引き額の相場・限界2023年版!PHEVは補助金でいくら?

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三菱新型エクリプスクロスの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログでは商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中!

三菱新型エクリプスクロスの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓

  1. エクリプスクロスの新車値引き相場は緩い
  2. エクリプスクロス以外にRAV4も候補と伝える
  3. RAV4やハリアーとの競合が良い
  4. エクリプスクロス同士の競合も効果的!

出典:youtube,三菱自動車

三菱エクリプスクロスの新車値引き相場と限界[2023年2月 最新版]

エクリプスクロス本体価格からの値引き率・目標額は緩い!補助金は100万円以上も

時期 値引き価格
2023年2月 ※最新30万円
(値引率 8.2%)
2023年1月 28万円
2022年12月 28万円
2022年11月 28万円
2022年10月 28万円
2022年9月 28万円
2022年8月 28万円
2022年7月 28万円
2022年6月 28万円
2022年5月 27万円
2022年4月 27万円
2022年3月 27万円
2022年2月 27万円

本体価格からの最新の値引き率は8.2%とやや渋いですが、値引き額は相場の30万円になり緩い状況が続いています。

エクリプスクロスはPHEVなので国からの補助金が55万円と自治体からの補助金がでる。東京都では60万円の補助金を出している。国と自治体を合わせれば115万円補助に!
» エクリプスクロスPHEVの補助金はいつまで?

また値引きは、MやGなどグレードごとに合格ラインは違うので、次に紹介するツールでチェックしてみてください。

納期は、コロナ禍により半導体部品不足で遅れが発生しています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておきましょう。

三菱エクリプスクロスの値引き合格ラインをチェック!最大40万円以上も可能?

エクリプスクロスの値引き合格ラインは選択したグレードやオプションによって違います。見積もりなどの条件を入力して合格ラインをチェックしてみてください。

グレードを選択>>
本体価格
オプション価格*
値引き交渉 一般的な交渉
限界まで交渉
交渉しない

*オプション価格にはディーラーオプションと付属品の合計を入力してください。メーカーオプションは含めません。


↓値引きの合格ライン↓
①本体値引き
②オプション値引き
③値引き合計(①+②)

※条件で「限界まで交渉」を選択すると合格ラインがさらにアップします

下取り車の査定アップ交渉もすると…

↓最大値引き額↓
④下取り価格UP!
③値引き合計
限界値引き(③+④)

新型エクリプスクロスの値引き額を最大にする交渉方法(下取りなし)

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1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的

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競合させるのに良いのは、RAV4やハリアーなどの人気のSUVです。やり方は

RAV4やハリアーよりも大きく値引きしてくれるならエクリプスクロスにしたい

と交渉するのが効果的。

ただ、競合ではRAV4やハリアー見積書を見せるのはダメです。

これをやると

この客はトヨタでもこれやってるのか?正直な値引き額を見積もりに書けないな・・・。

と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。

競合車の値引き情報
»RAV4の値引き相場
»ハリアーの値引き相場

口コミレポート:ハリアーとの競合が効果あり

cc40dai 購入者:40代男性
値引き額:28万円
契約時期:2022年10月

グレード:P(PHEV)

エクリプスクロスPHEVを試乗して走りが良かったので購入しました。早速見積もりを取ってもらったら値引きは15万円しか出せないと。そこで
「RAV4とハリアーも試乗して惹かれているが、条件次第ではエクリプスクロスも考える」
と営業マンに伝えました。すると営業マンの表情が一変し、
「ライバルのSUVには負けられませんので値引きを頑張ります!」
との言葉が。SUVはライバルが多いので競合させると値引きを引き出せそうです。ライバル車と競合させつつ3回目の交渉でオプション込みで28万円の値引きを提示されたので契約しました。

2.エクリプスクロス同士で競合させる

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限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。

エクリプスクロスは人気なので、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。

そこで良いのはエクリプスクロス同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。

やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社の三菱ディーラー同士で競合させること。三菱の場合は隣県同士の競合がオススメ!

※別会社かどうかの見分け方はこちら

3.下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

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下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。

ネットで査定することでディーラーの下取り額を大幅アップさせることができます。

やり方は一括査定の高い査定額をディーラーに突き付けて

「他社の査定額はもっと高いよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

ノート_ディーラー査定

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をします。これだけで実質値引き20万円と同じですからね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけ。一括査定するならオススメです。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/

今売らずに査定のみの利用もOK!

いきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。

▼公式サイトはこちらをクリック▼

もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ買取保証+税金還付の2重取りが可能です。

エクリプスクロスP(PHEV)から下取りなしの限界値引き【実例レポート】

エクリプスクロスP(PHEV)を購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。

新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。

fit30daidansei 購入者:30代男性
値引き額:35万円

購入時期:2022年11
グレード:P(PHEV)

エクリプスクロスのフロントマスクに一目惚れをしてので契約しました。今回は下取り車は無かったのですが、総額35万円の値引きをゲットすることができました。

【交渉1日目】
まずは競合車のRAV4とハリアーの見積もりを取るためにトヨペット店へ。試乗して引き出せた値引き額は共に15万円引き+フロアマットサービスとのことで中々厳しい
。それを隣県の三菱A店の営業マンに伝えて商談開始です。初交渉での見積もりは値引き額は18万円とこちらも渋い。

【交渉2日目】
ライバル車との競合の効果ががっかりな結果だったので、エクリプスクロス同士の競合で攻めてみることに。次は自宅から最寄りの三菱B店
へ。A店での見積もり結果を伝えつつ
三菱A店より安くなるならこちらで買いたい
と伝えると

B店「わかりました。頑張ってみます!」
と営業マンが提示してくれた見積もりは値引き22
万円。エクリプスクロス同士での競合が効いたようで値引きアップに成功です!しかし、値引き額が相場以下なのでこの日は一旦持ち帰ることに。

【交渉3日目】
再びB店での交渉から。前回の見積もりでは総額が409
万円だったので
私「総額390万円になるなら今日決めます!
と伝えると
B店「厳しいですねぇ・・・」
とひと言残し店の奥へ。しばらくして戻ってきた提示された見積もりは値引き28万円総額403万円の提示。
B店「店長と相談した結果がこれです」
今日ならこの金額が出せるとのこと。う~ん、もう一声欲しい!B店を出てA店に直行!

私「B店では総額403万円です。総額390万円にしてくれたら今決めます!
と伝えると

A店「B店が403万ですかぁ・・・ちょっとお待ちくださいね」
と店長がいる店の奥へ。しばらくして戻ってきた営業マンは
A店「店長決済が下りましたがこれが限界です」
と提示された見積書は総額396
万円。車両本体からの値引きが30万円、付属品から5万円、総額35万円引きでした。値引きの総額が限界突破していたので契約しました。

この体験談はエクリプスクロス同士の競合で、三菱A店と三菱B店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。

エクリプスクロスの総額や補助金込みの新車乗り出し価格は?P(PHEV)の見積もりで検証

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エクリプスクロスの新車総額や、補助金込みの乗り出し価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。

三菱自動車のセルフ見積もりページで見積もりシミュレーションを行い、値引き額を反映。グレードは人気のP(PHEV)です。

エクリプスクロス 補助金込みで値引き後の見積もり
グレード:P(PHEV)
名称 価格
車両本体価格 ¥4,510,000
車両本体値引き ▲¥280,000
メーカーオプション価格 ¥0
ディーラーオプション価格 ¥58,894
ディーラーオプション値引き ▲¥11,779
諸費用 ¥104,650
補助金 ¥550,000
支払総額 ¥3,831,765

総額は383万円。

メーカーオプションが0円なのは、標準装備だけでフル装備になるからです。

また、ディーラーオプションにはリアビューカメラを選択しています。後方死角の多いエクリプスクロスには外せないオプションです。

他にも外せないオプションがあるので、こちらのページでチェックしてみてください。

エクリプスクロスのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス!?

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値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ディーラーオプションであれば大体のものは20%引きをしてくれるようです。

ただし、以下のオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。

  • 本革シート+助手席パワーシー ト+後席シートヒーター
  • 運転席・助手席シートヒーター
  • ルーフレール+電動パノラマサンルーフ
  • 電気温水式ヒーター
  • ミツビシパワーサウンドシステム
  • 三菱リモートコントロール
  • ルーフレール

値引きを狙うなら、下の表のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。

ディーラーオプション値引き(20%OFF)
オプション 価格[税込] 値引き額
エクシードバイザー ¥30,756 ▲0.6万円
リヤビューカメラ ¥28,138 ▲0.6万円
リヤビューカメラクリーナー ¥29,260 ▲0.6万円
フロアマット(プレミアム) ¥30,602 ▲0.6万円
ラゲッジトレイ ¥14,300 ▲0.3万円
トノカバー ¥16,632 ▲0.3万円
合計: ¥149,688 ▲3.0万円

 

これら以外に必須オプションもあるのでチェックしてみてください。

契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする

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また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。

契約直前に、

「あとこれをサービスしてくれたら契約する!」

といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く

  • フロアマット
  • エクシードバイザー
  • ETC等のパーツ取付け等の工賃

このあたりは狙い目です。エクシードバイザーは約3万円もしますが、意外とサービスされやすいものです。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です!

契約直前に、無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。

口コミレポート:強気で押したらオプションが無料サービスに!

zr-v-30daidansei06 購入者:30代男性
購入時期:2022年12月
グレード:G(ガソリン)

エクリプスクロス1.5Lターボのガソリンモデルを試乗し、トルク感と加速がものすごく良かったので購入しました。見積もりを取ってみたら値引き額が17万円と話にならないレベル。マイナーチェンジ前でなのでもう少し値引きをして欲しいと伝えるも20万円と微妙・・・。こうなったらオプションで値引きを引き出す作戦に変更です。オプションを30万円分つけて値引き交渉に挑むと、オプション込みで26万円にアップ!一か八かで契約直前に
「フロアマットをサービスしてくれたら買う!」
とやや強く押してみたら
オプションを無料サービスにしてくれました!今後の付き合いを考えたら強く押しすぎない方が良いですね。

エクリプスクロスの値引き額の推移と今後の見通し

エクリプスクロスの本体価格からの値引き額は、フルモデルチェンジから5年経過し緩い状況が続いています。

現在は30万円で推移していますが、3月の決算前に向けて値引き額は上昇する見込みです。

ですが、3月の決算時期でも期待できるのはせいぜい1~2万円程度でしょう。

また、納期はコロナの影響で長期化しています。欲しい人は早めに値引き交渉を始めた方が良いですね。

エクリプスクロスは決算時期じゃなくても安く買える

車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはエクリプスクロスも例外ではありません。

ですが、決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので

さっさと値引きして売ってしまおう

と考えています。

そのため、良い条件を出すには初日から

支払いが○○円になるなら今日契約しますよ~

みたいな交渉が意外と有効だったりします。

ちなみに決算月ではない時期は、2~3回かけて交渉するのがオススメ。しっかり競合すると値引きも大きくなっていくので。

口コミレポート:決算月並みの値引きをしてくれました!

n-wgn-30dai-josei02 購入者:30代女性
購入時期:2022年10月
グレード:G Plus Package 4WD(ガソリンモデル)

冬に友達とスノボーに行くので4WDで定評のある三菱のエクリプスクロスを購入しました。9月に交渉を始めましたが思ったように商談が進まず、2回目の交渉は10月に。決算月を逃してしまったので大幅な値引きをあきらめてたところに営業マンから
「決算過ぎましたが引き続き値引きはしますよ!」
と嬉しい回答が。初交渉の18万円より値引きしてもらえそうな雰囲気だったので、
「決算並みの値引きをしてくれたら今日契約します!」
とアピールしてみました。3回目の交渉でついに
オプション込みの28万円値引きをゲット!決算月を逃してもしっかり交渉すれば決算月並みの値引きを引き出せるものなんですね!

エクリプスクロスで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる

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エクリプスクロスは、残価設定型クレジットを活用すれば、月々の支払いを抑えることができます。

グレード エクリプスクロスP(PHEV)
車両本体価格 4,510,000円
値引き ▲280,000
メーカーオプション価格 0円
ディーラーオプション価格 58,894円
ディーラーオプション値引 ▲11,779円
諸費用 104,650円
補助金 550,000円
支払総額 3,831,765円
頭金 800,000円
ローン元金 3,031,765円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 3.9% 3.9%
毎月支払額 24,100円×36回 19,300円×60回
ボーナス支払い 70,000円×6回 70,000円×10回
最終回(残価率) 2,050,000円×1回
(45.5%)
1,640,000円×1回
(36.4%)
金利を含む支払総額 3,338,423円 3,499,252円

月々2万円以下に抑えるポイントは、5年払いとボーナス払いと補助金の併用、そして金利です。

  • 頭金80万円
  • 補助金(頭金)は55万円
  • 支払回数は5年払い(60回払い)
  • ボーナス時は7万円の支払い

この条件であれば3年ローンで約2.4万円、残価設定ローン5年では2万円以下に月々の支払いを抑えることができます。

エクリプスクロスを買うなら新古車・中古車が断然安い!値引き40万円相当の価格に

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エクリプスクロスでは値引き交渉を頑張っても値引きは28万円程度ですが、新古車であれば12万円程度安く買うことができます。(値引き額40万円相当)

実は、値引き交渉を頑張るよりも新古車の方が断然安いのです。

ただ、1つ問題があって条件の良いP(PHEV)の新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。

なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。

\新車が30万円以上安く買える/

エクリプスクロスの値引きでよくある質問(FAQ)

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P(PHEV)の値引きが本体15万円+オプション10万円。良いでしょうか?
本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が50万円以下であれば合格ラインです。
知り合いの営業マンにG(ガソリンモデル)の本体から35万円値引きしてもらえました。契約OKでしょうか?
かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
G Plus Package(ガソリンモデル)で本体から18万円の値引きフロアマット+エクシードバイザーが無料でした。良い条件ですか?
悪いです。人気のG Plus Package(ガソリンモデル)でも値引きはさらに上乗せ可能です。フロアマット+エクシードバイザーが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
P(PHEV)がオプション込みの総額383万円。値引きはどれぐらい期待できますか?
総額383万円のケースだと付属品は6万円程度でしょうか。その場合はオプションからは1.2万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。

エクリプスクロスを徹底チェック!

エクリプスクロスの燃費

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イエクリプスクロスが実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました。

エクリプスクロスの人気グレード

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エクリプスクロスを購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。

エクリプスクロスの必須オプション

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エクリプスクロスを購入するのなら絶対に外せないオプションを紹介しています。

エクリプスクロスの人気色・ボディカラー

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エクリプスクロスで悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。

下取り車の査定で騙されていませんか?

新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか?その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。

心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。

これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓

使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。

利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/

今売らずに査定のみの利用もOK!

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