フィット 値引き

フィット値引き額の限界が40万円!2022年の月間自家用車最新情報は?

プロが推奨する新型フィットの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。ブログ内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中!

フィットの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓

  1. フィットの値引き相場は渋い
  2. フィットは候補の1つで、他にも候補があると伝える
  3. ヤリスやノートが競合に良い
  4. フィット同士の競合も効果的!

ページ内の画像出典:youtube

新型フィットの新車値引き額の相場と限界
[2021年1月 最新版]

新型フィットの値引き率・目標は渋い!月刊自家用車では?

時期 値引き額
2022年1月 ※最新 12万円
(値引率 5.92%)
2021年12月 12万円
2021年11月 12万円
2021年10月 12万円
2021年9月 12万円
2021年8月 12万円
2021年7月 12万円
2021年6月 12万円
2021年5月 12万円
2021年4月 12万円
2021年3月 14万円
2021年2月 14万円
2021年1月 14万円
2020年1月〜12月 8万円〜11万円
2019年11月〜12月 8万円
2019年1月〜10月 15万円〜18万円
2018年1月〜12月 15万円

新型にモデルチェンジしてから値引き額は抑えられており渋い状況

大手の月刊自家用車でも付属品などの値引きも含めて、15万円程度の値引きが獲得できれば良い条件と言われています。

基本を5万円としている店がほとんどだ。これにセールスマンの持ち分2~3万円と付属品の割引をプラスして合計10~12万円引きで「これ以上はできない」などとしてくるケースが目立つ。合格ラインは付属品の値引きを含めて15万円。
(情報提供元:『 月刊自家用車 1月号 』(内外出版社) 値引きの神様 松本隆一)
月刊自家用車(amazon/内外出版社)

値引きは渋いですが、人気のe:HEV ホームでは値引き20万円以上の事例も。

また値引きは、ホームとベーシック、クロスターなどグレードごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。

納期については半導体部品の生産が遅延しており、納期にも影響が発生しています。最新の納期状況をチェックしておくと良いと思います。

フィットの値引き合格ラインをチェック!最大40万円以上も可能?

フィットの値引き合格ラインは選択したグレードやオプションによって違います。見積などの条件を入力して合格ラインをチェックしてみてください。

グレードを選択>>
本体価格
オプション価格*
値引き交渉 一般的な交渉
限界まで交渉
交渉しない

*オプション価格にはディーラーオプションと付属品の合計を入力してください。メーカーオプションは含めません。


↓値引きの合格ライン↓
①本体値引き
②オプション値引き
③値引き合計(①+②)

※条件で「限界まで交渉」を選択すると合格ラインがさらにアップします

下取り車の査定アップ交渉もすると…

↓最大値引き額↓
④下取り価格UP!
③値引き合計
限界値引き(③+④)

ホンダ新型フィットの値引き額を最大にする交渉方法(下取りなし)

1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的

競合させるのに良いのはヤリスやアクア、ノートと競合させるのが良いです。やり方は

ヤリスよりも大きく値引きしてくれるならフィットにしたい

と交渉するのが効果的。

ただ、競合ではヤリスやノートの見積書を見せるのはダメです。

これをやると

この客はトヨタや日産でもこれやってるのか?正直な値引き額を見積に書けないな・・・。

と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。

2.フィット同士で競合させる

限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。

フィットはヤリスやノートに比べると値引きが抑えられる傾向があるため、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。

そこで良いのはフィット同士の競合。こっちの方が実は効果的なケースが多いです。

やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。地域にもよりますが、隣県で競合すると大きな値引きが出やすいようです。

※別会社かどうかの見分け方はこちら

口コミレポート:新型フィット同士の競合が効果的だった

フィット_日産同士の競合。最新値引き。 購入者:40代男性
値引き額:15万円
グレード:e:HEV LUXE

契約したのは2021年11月です。新型フィットが気になり、家の近くのホンダカーズA店へ。最初の値引き提示が3万円だったので「おいおい・・・」と思い、新型ヤリスや新型ノートと競合させてみたんです。しかし本体価格の値引き額は7万円でストップしてしまいました。ライバル車種との競合では値引き限界を感じたため、隣の県とのホンダ同士を競合させる作戦に変更してみることに。B店でA店の見積を見せると
「A店には負けませんよ!」
とかなりやる気。本体価格から12万円引きの提示がありました。その後、A店とB店との交渉を重ねていくと、結果最終的に付属品込みで15万円の値引きをしてくれたB店で契約しました。

購入者の中には、値引き相場よりもかなり安く購入している人が数名いました。

これ、実は値引きではくディーラーの下取り額を大幅アップさせているんです。

やり方は一括査定の高い査定額をディーラーに突き付けて

「他社の査定額はもっと高いよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

ノート_ディーラー査定

効果絶大でした!

あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をします。これだけで実質値引き20万円と同じですからね。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけ。一括査定するならオススメです。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/

今売らずに査定のみの利用もOK!

いきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。

▼公式サイトはこちらをクリック▼
タント 査定値段

もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ買取保証+税金還付の2重取りが可能です。

フィットのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス!?

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。特にフィットは値引きが渋いので。ディーラーオプションであれば大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。

ただ、これらのオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。

  • Honda CONNECT for Gathers+ナビ装着用スペシャルパッケージ
  • Honda CONNECTディスプレー+ETC2.0車載器
  • 16インチアルミホイール
  • コンフォートビューパッケージ
  • ルーフレール

値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。

ディーラーオプションの値引き(20%OFF)
オプション 価格[税込] 値引き額
8インチ ベーシック インターナビ ナビスペ用 ¥143,000 -3.0万円
ETC2.0車載器(ナビ連動タイプ ¥19,800 -0.4万円
フロアカーペットマット スタンダード ¥19,800 -0.4万円
リアカメラdeあんしんプラス3 ¥22,000 -0.4万円
ドアバイザー ¥16,500 -0.3万円
アームレスト ¥22,000 -0.4万円
プレミアム グラスコーティング ウォーターランニング ¥63,800 -1.2万円
合計: ¥306,900 -6.1万円

参考:https://www.nissan.co.jp/

これら以外に必須オプションもあるのでチェックしてみてください。

契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする

また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。

契約直前に、

「これとこれをサービスしてくれたら契約する!」

といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く

  • フロアマット
  • ドアバイザー
  • グラスコーティング ウォーターランニング
    (ボディコーティング)
  • ETC等のパーツ取付け等の工賃

このあたりは狙い目です。グラスコーティング ウォーターランニングは約6万円もしますが、意外とサービスされやすものです。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約前が勝負です!

実際に契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。

口コミレポート:フィットのオプションから無料サービスがあった

ノートのオプション値引き 購入者:40代男性
購入時期:2020年5月
グレード:e:HEV HOME

私の家の近くにはホンダディーラーが1店しかないので、フィットの値引きを引き出すのに長期戦で戦っていました。2ヶ月ほど経った頃、もう決着をつけようと考え、
「フロアマットとドアバイザーをサービスしてくれたら今日契約する!」
強気に押してみると、営業マンが
「分かりました・・・」
と根負けした様子で無料サービスに。契約前の強気な攻めは、けっこうイケます。

[まとめ]ホンダ新型フィットの値引き目標と交渉のコツ

新型フィットの値引きについて整理すると

車両本体価格からの値引き:12万円
オプションからの値引き:10%〜20%

この数字を目標に値引き交渉すると良さそうです。

新型フィットの場合、交渉のコツとしては

フィット値引き交渉のコツ!
  1. ヤリスやノート、アクア、MAZDA2との競合
  2. フィット同士を競合させる
  3. 契約直前は無料サービスを要求
  4. 一括査定で下取り額をアップさせる
    『ナビクル車査定』がオススメ

この3つが大きなポイントになっています。

「一括査定とか面倒・・・」

なんて思うかもしれませんが、効果大きいですし「ナビクル車査定」だと簡単に査定ができるので試しにやってみてもいいと思います。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/

査定結果が1分でわかる!

新型フィットの値引き推移と今後。マイナーチェンジは2022年10月以降

fit_nebikisuii
値引き額はやや引き下げられています。2022年3月の決算時期まで現状維持の見込みです。

2022年10月にマイナーチェンジが予定されていますがそれもまだまだ先の話。コロナや半導体生産の影響で先送りになる可能性もあります。

当面は今の値引き状況が続くでしょう。

そのため今買っても

あと少し待てば…

と思うこともないでしょう。

フィットは決算時期じゃなくても安く買える

決算月は車が安く買えると言われていますが、フィットの場合もそうなのか調べてみると、少し違うことがわかりました。

2021年3月
(決算月)
2021年4月
(決算翌月)
値引き額 14万円 12万円

 

決算月と決算翌月の比較をしてみると、値引き額がほぼ同じです。
実は決算月も普段の値引き額と大差はありません。ただ、ディーラーは決算月にたくさん車を売りたいので、

「さっさと値引きして多く売ろう!」

このように考えています。

なので、決算月は手っ取り早く、始めから大きな値引きをしてくることが多いです。ただ、その値引き額からはまだまだ値引き可能なので飛びついてはいけません。

また、決算月だと契約を焦らせてくることがあるので、普段の月でしっかり交渉する方が安く買えることも多いようです。

インタビューした人の中に、決算月翌月でも安く購入している人がいました。

口コミレポート:決算月の翌月でも大きな値引きをGET!

ノート_決算翌月_値引き 購入者:30代男性
購入時期:2021年4月
グレード:HOME

ステップワゴンの1年点検に行った時のことです。妻と私しか乗らなくなってきたことを営業マンと話しました。2人ならフィットが丁度良いのではと、乗換えを勧められました。いきなり提示された値引き額は6万円。決算月翌月なのに、意外と期待できそうだと感じました。

そこで値引き交渉を重ねていくと、最終的に付属品込みで合計15万円まで大きくすることができました。雑誌で確認したんですが、決算月並の値引き額だったようです。

ホンダフィットの見積もり。e:HEV HOMEの値引き後の総額価格は?

値引き後の価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。

ホンダのセルフ見積のページで見積り、値引きした額も考慮。グレードは人気のe:HEV HOMEです。

フィット値引き後価格
グレード:e:HEV HOME
グレード 価格
車両本体価格 ¥2,117,500
車両本体値引き ▲¥120,000
メーカーオプション価格 ¥0
ディーラーオプション価格 ¥317,790
ディーラーオプション値引き ▲¥63,000
諸費用 ¥96,110
支払総額 ¥2,246,592

総額は224万円。

ディーラーオプションが30万円以上でかなり大きな金額になっているのは、ナビが含まれているからです。

メーカーオプションにもナビはありますが、そこからは値引きがないのでナビはディーラーオプションから選ぶのがオススメです。

ただ。ディーラーオプションを付けすぎると総額が高くなるので、必要なものに絞ると良さそうですね。

フィットの値引きでよくある質問(FAQ)

e:HEV HOMEの値引きが本体7万円+オプション6万円。良いでしょうか?
本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が30万円以下であれば合格ラインです。
知り合いの営業マンにベーシックの本体から15万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか?
かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
e:HEV HOMEで本体5万円引き+フロアマット・ETC取付工賃が無料でした。良い条件ですか?
悪いです。人気のe:HEV HOMEでも値引きはさらに上乗せ可能です。フロアマット・ETC取付工賃が無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
クロスターがオプション込みの総額230万。値引きはどれぐらい期待できますか?
総額230万円のケースだと付属品は20万円程度でしょうか。その場合はオプションからは4~5万円の値引が期待できます。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。

フィットを徹底チェック!

フィットの口コミ評価・評判


フィットにもメリットやデメリットがあります。詳細はヤリスの口コミ・評価レポートをチェックしてみてください。

フィットの燃費

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フィットの人気グレード

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フィットの必須オプション


フィットを購入するのなら絶対に外せない必須オプションを紹介しています。

フィットの人気色・ボディカラー


フィットで悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。

下取り車の査定で騙されていませんか?

新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか?その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。

心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。

これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓

使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。

利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。

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