ハリアー/ハイブリッド 値引き

新型ハリアー値引き額の相場・限界2021年版!ハイブリッドで60万の実例

新型ハリアーの値引き交渉のポイントやグレードごとの値引き合格ラインを紹介しています。

ハリアーの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓

  1. 新型でも値引き相場は緩い状況
  2. ハリアーが候補の1つで、ハリアーに決めているわけではないことを伝える
  3. エクストレイルやCR-V、同じトヨタのRAV4、レクサスNXを競合にぶつけていく
  4. トヨタモビリティ店やトヨペット店などトヨタの販売店同士の競合も


↑タップして拡大表示
こんな限界を越えた値引きの実例額も公開中!

【2022年5月最新版】新型ハリアーの値引き相場と目標額

ハリアーの値引き率・目標はいくら?渋いのはウソ!?

ハリアーの値引きはかなり緩い。
harrier-gekkanyarisgekkan
↑タップして拡大表示
出典:月刊自家用車(amazon)

新型ハリアー値引き状況 かなり緩い
車両本体からの値引き 35万円
(値引率 9.2%)
オプション値引き 20~30%引き
リセール 5 (5段階評価)

新型のオーダー開始から1年半が経過し、値引き状況はかなり緩いです。

ミドルクラスのSUVにはCX-5やCX-8、エクストレイル、RAV4、レクサスNXなどライバルは豊富なので値引きは緩くなっています。

Zレザーパッケージにオプションを多く付けた契約では値引きの合計が40万円超との情報も。

狙っているグレードの値引き合格ラインを次でチェックしてみてください。

納期については6か月以上待ちのケースも出てきているので、新型ハリアーを狙っている人は早めに商談を。

ハリアーの値引き合格ラインをチェック!

値引きの合格ラインは選択したグレードやオプションによって違います。条件を入力して合格ラインをチェックしてみてください。

グレードを選択>>
本体価格
オプション価格*
値引き交渉 一般的な交渉
限界まで交渉
交渉しない

*オプション価格にはディーラーオプションと付属品の合計を入力してください。メーカーオプションは含めません。


値引きの合格ライン※↓↓
本体値引き
オプション値引き
値引き合計

※条件で「限界まで交渉」を選択すると合格ラインがさらにアップします

下取り車の査定アップ交渉もすると…

↓最大値引き↓
④下取り査定額UP!
③値引き合計
限界値引き(③+④)

見積り公開!ハリアーの値引きを最大にするコツ

ハリアーの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのは知っていましたか?

なぜかというと、90%以上のディーラーが下取り車を安く査定するからなんです。ディーラーも商売なのでやはり安く買い取りたいんですよ。

わかりやすいのがこれ。値引きは良いんですが、ディーラーが査定した8年落ちのアクアの下取りが40万円でした。

ちょっと安いなぁと思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は59万円!ディーラーと全然違います。

そこで、この査定額をディーラーに見せて

この査定ちょっと安すぎない?

と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました!
タップして拡大表示↓↓

これおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はちょっと怪しいと思ってはいたんですが・・・。査定額はディーラーを信じずにナビクルでチェックしておくべきでしょう。ナビクルだと簡単な入力をするとすぐ画面で査定額が確認できます。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/

今売らずに査定のみの利用もOK!

もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。

▼公式サイトはこちらをクリック▼
タント 査定値段

新型ハリアーを限界まで値引き交渉するには?商談のポイント

1.ライバルとの競合 ※2車種以上が効果的

CX-5と競合

競合させるのに良いのはCX-5やエクストレイル、新型RAV4。

CX-5よりも値引きしてくれるならハリアーにしたい

交渉するのが効果的。

ただ、競合ではCX-5やエクストレイルの見積書を見せるのはダメです。

これをやると

この客はマツダや日産でもこれやってるのか?正直な値引き額を見積に書けないな・・・。

と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。

ハリアー競合車の値引き額をチェック!
参考»CX-5の値引き相場
参考»CX-8の値引き相場
参考»エクストレイルの値引き相場
参考»RAV4の値引き相場
参考»NXの値引き相場

2.ハリアー同士で競合させる

限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。

ミドルクラスのSUVはハリアーが圧倒的に売れているので、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。

やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。地域にもよりますが、トヨペット店とネッツ店の競合だと大きな値引きが出やすいようです。

※別会社かどうかの見分け方はこちら

新型ハリアーの値引き額が限界突破!値引きが60万円以上に?

インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20~30万円以上安く購入している人たちがいました。(※値引き60万円レベル)

ハリアーを値引き60万円引きで購入した。
50万円引きだったよ。

流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きだけではなく下取り額も大幅アップさせているんです。

普通に査定してもらうと、ディーラーが安く買い取ろうとしてくるので、事前にネットで査定をやっているんだとか。

下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1~2分で確認できます。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/

今売らずに査定のみの利用もOK!

ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中!

▼公式サイトはこちらをクリック▼


もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ買取保証+税金還付の2重取りが可能です。

実例!新型ハリアーの新車値引き後の価格は?

値引き後の価格がいくらになるのか下取りなしで見積をしてみました。

見積にはトヨタの見積シミュレーションを活用。そこから値引きした結果です。

グレードは売れ筋のZグレード。

トヨタハリアー値引き後価格
グレード: 2.0G
販売価格 金額(税込み)
車両本体価格 ¥3,930,000
値引き ▲¥320,000
メーカーオプション ¥73,700‬
ディーラーオプション ¥63,800
諸費用 ¥258,870
支払総額 ¥4,006,370

総額は400万円。

オプションや付属品はあまり付けてなくてもこのぐらいはしますね。

実際にとった新型ハリアーの見積がこれ

実際に見積をとった見積がこれです。グレードは人気のZ。

値引き交渉はかなり頑張りました!


↑タップして拡大表示

見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。

体験談!ブログで見た交渉方法でガソリン車のGやZから大幅値引き(下取りなし)

最近ハリアーを購入した人もCX-5やエクストレイル、ハリアー同士を競合させることで、相場以上の大きな値引きをGETしています。

RAV4の競合が良かった(名古屋トヨペット店)

購入者 :名古屋市 40代男性
値引き額:40万円
契約時期:2022年2月
グレード:G(ガソリン)

競合車種としてまず利用したのはCX-5とエクストレイルです。それぞれの見積もりを持って近くのトヨペット店と交渉しましたが値引きは渋く、初回提示された値引き額は15万円。ハッキリ言って期待ハズレでした。

「このままでは、いかん!」

と思い人気のRAV4と競わせてみたんです。すると、これが効果的で値引き額が徐々に大きくなっていきました。
最終的にハリアーから付属品込みの値引きで40万円を引き出すことに成功しました。

ハリアー同士の競合が大成功(埼玉トヨペット店)

購入者 :埼玉県 30代男性
値引き額:39万円
契約時期:2020年12月
グレード:Z(ガソリン)

エクストレイルと競合させても提示された値引きは20万円で物足りなさを感じていました。そんな時、ブログで「ハリアー同士の競合が良い」と書かれていたのを見かけたんです。

ブログの情報なので半信半疑でしたが、ハリアー同士を競合させてみました。

するとこれが大成功!

ネット店とトヨペット店が頑張ってくれて車両本体価格から31万円引きの提示がありました。最終的な値引き額は付属品も合わせて総額は39万円。
思ってた以上に安く買えたので良い交渉だったと思います。

ハリアーのオプションから値引き額はいくら?

オプション値引きがあるのはディーラーオプションからになります。ここから15%~20%程度の値引きが期待できます。

オプションをたくさんつけると値引きは大きくなりますが、値引きを狙いで必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、以下のような実用的なものを選ぶと良いでしょう。

ディーラーオプションの値引き(20%OFF)
オプション 価格 値引き額
T-Connectナビキット ¥113,850 -2.3万円
フロアマット(ロイヤルタイプ) ¥28,600 ▲0.4万円
ETC車載器 ¥22,000 ▲0.4万円
サイドバイザー ¥33,000 ▲0.7万円
グラスコーティングガードコスメSP
参考価格:トヨタカローラ兵庫
¥91,300 ▲2.1万円
CRCアンダーシーラント(ミニバン/SUV)
参考価格:岐阜トヨペット
¥44,000 ▲0.9万円
シンプル33S・Mクラス
(メンテパック3年分+車検費用)
参考価格:トヨタモビリティ東京
¥86,660 ▲1.7万円

※純正品のドラレコは高い。コムテックの前後タイプがオススメ。

ちなみに、人気のモデリスタは値引きが1割程度他のオプションよりも値引きが辛いので注意が必要です。

契約前のダメ押し!工賃やオプションの無料サービスをゲットする

実はハリアー購入の契約する前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります!

もう、これ以上の値引きは無理です。

もし、もしこう言われたら

あとボディコーティングをサービスしてくれたら今契約しようかな

こんな交渉をしてみましょう。

むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。
契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。

  • フロアマットセット ¥28,600
  • サイドバイザー ¥33,000
  • ナンバーフレーム前後 ¥6,600
  • ETCやドラレコの取付工賃 ¥40,000
  • ボディコーティング ¥99,000

最後の交渉ではこれらが狙い目です。工賃は高額ですが意外と取りやすいところなので、

持ち込みのドラレコを取り付けてほしい

というのも良いです。またダメ押しで

納車の時はガソリン満タンでお願いします。

と言っておくのも良いでしょう。

ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物。程々にしましょう。

インタビューした人の中にも実際に工賃やサイドバイザーの無料サービスを契約前にゲットしている人がいました。

購入者 :40代男性
契約時期:2017年3月
グレード:2.0エレガンス

車両本体の値引きの交渉が大詰めに。本体からの値引きはかなりしてもらえていたので、オプションを追加して値引き交渉をしてみると、オプションの値引き額が20%引きに。

かなり良い条件でしたが、さらに最後のダメ押しで

サイドバイザーとETC取付け工賃をサービスしてくれたら買う!」

と強気に攻めると営業マンが気迫に押された様子で、無料サービスにしてくれました。

新型ハリアーは新古車が断然安い!値引き70万円相当の価格に

新型ハリアーで値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX40万円程度ですが新古車であればさらに20〜30万円以上安く買うことができます。(値引き額60万円〜70万円相当)

実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。

ただ、条件の良いZグレードやGグレード車など人気の新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。

なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。

\新車が30万円以上安く買える/

新型ハリアーで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる

1残価設定ローンを活用することで普通にローンを組むよりも月々の支払いを抑えることができます。

こちらの例で、月々支払額や支払い総額、3年後5年後の残価もチェックしてみてください。

グレード名 ハリアー 2.0G
車両本体価格 3,410,000円
車両本体値引き ▲150,000円
メーカーオプション価格 68,200円
ディーラーオプション価格 276,690円
ディーラーオプション値引き ▲55,000円
諸費用 223,020円
支払総額 3,772,910円
ローン元金 3,772,910円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 4.5% 4.5%
毎月支払額 61,529円×35回 49,234円×59回
最終回(残価率) 2,011,900円×1回
(59.0%)
1,466,300円×1回
(43.0%)
金利を含む支払総額 4,165,415円 4,371,106円

シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが4~6万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々2万円台に抑えることは可能です。

支払額を下げる方法については残価設定ローンならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。

FAQ:新型ハリアーの値引きでよくある質問

新型ハリアーの値引きがオプション込みで40万円でした。妥当でしょうか?
商談によって値引きの合格ラインは違います。
»合格ラインをチェック
ディーラーで新型ハリアーの車両値引きが10万円と言われました。値引きが渋い車両なんでしょうか?
新型ハリアーの値引き相場はかなり緩くなってきています。
»値引き相場
新型ハリアーの値引き限界はどれぐらいでしょうか?
選択したグレードやオプションによって限界が変わります。
»限界値引きをチェック

ハリアーを徹底チェック!

ハリアーの口コミ評価・評判


ハリアーにもメリットやデメリットがあります。詳細はヤリスの口コミ・評価レポートをチェックしてみてください。

ハリアーの燃費

ハリアーが実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました

ハリアーの人気グレード

ハリアーを購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。

ハリアーの必須オプション


ハリアーを購入するのなら絶対に外せない必須オプションを紹介しています。

ハリアーの人気色・ボディカラー


ハリアーで悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。

下取り車の査定で騙されていませんか?

新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか?その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。

心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。

これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓

使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。

利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/

今売らずに査定のみの利用もOK!

「ハリアー/ハイブリッド 値引き」に関する人気記事