ランドクルーザー300の新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログ記事では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
ランクル300の値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- ランクル300の値引き相場は緩い
- ランクル300は候補の1つで、他にも候補があることを伝える
- ランクルプラドをぶつけると有効！
- ランクル300の競合も効果的
こんな値引き限界を越えた実例額も
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- 新型ランドクルーザー300の値引き相場と限界[2024年4月 最新版]
- ランドクルーザー300の値引き合格ラインをチェック！最大50万円以上も可能？
- 見積もり公開！ランドクルーザー300の値引きを最大にするコツ
- 新型ランドクルーザー300の値引き交渉方法と商談のポイント
- ランドクルーザー300の値引き後の新車価格はいくら？ZX3.5L ガソリン車の実例を公開
- ランドクルーザー300ZXから下取りなしで限界値引き！【実例】
- ランドクルーザー300のオプションからの値引き額はいくら？
- 契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
- ランドクルーザー300は新・中古車が断然安い！値引き50万円相当の価格に
- 新型ランドクルーザー300で残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる
- ランドクルーザー300の値引きでよくある質問(FAQ)
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
新型ランドクルーザー300の値引き相場と限界[2024年4月 最新版]
ランドクルーザー300の値引き率・目標はいくら？渋い！？
※オーダーストップ中
新型が発売され約2年経っていることもあり本体価格からの値引きは緩い状況。
人気グレードのZX（ガソリン）では49万円以上の値引き事例も出てきています。
また値引きは、ZXやGXなどグレードごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期については注文が殺到しており長期化しています。納期もあわせてチェックしておくと良いでしょう。
ランドクルーザー300の値引き推移
見積もり公開！ランドクルーザー300の値引きを最大にするコツ
ランドクルーザー300の値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのは知っていましたか？
なぜかというと、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するからなんです。ディーラーも商売なのでやはり安く買い取りたいんですよ。
わかりやすいのがこれ。値引きは良いんですが、ディーラーが査定した13年落ちのノアの下取り額がたったの90万円でした。
ちょっと安いなぁと思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は119万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルと査定額を合わせてくれました！
タップして拡大表示↓↓
これはおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はちょっと怪しいと思ってはいたんですが・・・。査定額はディーラーを信じずにナビクルでチェックしておくべきですね。ナビクルは簡単な入力ですぐ画面で査定額が確認できます。
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もしいきなり使うのが不安であれば、ナビクル車査定公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
ワケありの下取り車は【ナビクル廃車買取】がおすすめ！
ディーラーや業者が買取を断るような
- 20年前の車
- 走行距離が20万キロ以上
- 車検切れ
- 事故車や故障車
こんなクソみたいな下取り車でも【ナビクル廃車買取】であれば、必ず0円以上で買い取ってもらえます。
それも出張買取なのでお店に持ち込む必要もありません。
また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取＋税金還付の2重取りが可能。
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詳しくは下記のリンク先の公式サイトでチェックしてみてください。還付される金額や買取の実例も掲載されていますよ。
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新型ランドクルーザー300の値引き交渉方法と商談のポイント
1.まずはライバルとの競合を ※2車種以上だと効果的
ランドクルーザー300の値引きを引き出すにはランドクルーザープラドやジープラングラーと競わせると良いです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、交渉のときにランドクルーザープラドやジープラングラーの見積書を見せるのはダメ。これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
ライバル車種の値引き相場
»ランドクルーザープラドの値引き相場
2.ランドクルーザー300同士の競合も効果的！
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
ランドクルーザー300はランドクルーザープラドに比べると値引きが抑えられる傾向があるため、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはランドクルーザー300同士の競合。こっちの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。地域にもよりますが、隣県で競合すると大きな値引きが出やすいようです。
インタビューした人の中にもランドクルーザープラドやランドクルーザー300同士の競合をさせた実例がありましたので紹介します。
ランドクルーザー300同士の競合が効果的！
 |
購入者 ：50代男性 値引き額：50万円 契約時期：2023年12月 グレード：GR SPORT 3.5L ガソリン |
ランクルに一度は乗ってみたいと思っていたので契約してきました！早速ジープ・ラングラーとランクル300を競わせる作戦で隣県のネッツ店で交渉をスタート。値引きが緩いためかいきなり相場の値引き額35万円が出せたもののそこからは全く伸びず。その足でトヨペット店に行きランクル300の見積もりを取りました。トヨペット店では価格ドットコムなどで紹介されているランクル300同士の競合作戦に変更。するとトヨペット店の営業マンから
「45万円引きにするので是非！」
と、10万円の上乗せに成功。その後、ネッツ店とトヨペット店で交渉し、最終的には値引き額が大きかったネッツ店で50万円引きで契約してきました。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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ナビクル車査定公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
ランドクルーザー300の値引き後の新車価格はいくら？ZX3.5L ガソリン車の実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。
トヨタディーラーで見積り、支払い総額から2023年12月時点の値引き相場を適用。グレードは人気のZX 3.5L ガソリンです。
| グレード | 価格 |
| 車両本体価格 | 7,300,000円 |
| 車両本体値引き | ▲340,000円 |
| メーカーオプション価格 | 781,000円 |
| ディーラーオプション価格 | 39,600円 |
| ディーラーオプション値引き | ▲7,920円 |
| 諸費用 | 498,270円 |
| 支払総額 | 8,270,950円 |
総額は827万円。
メーカーオプションが78万円なのは、T-ConnectナビJBLプレミアムサラウンドシステム（14スピーカー）とリヤシートエンターテイメントシステムが大半を占めているから。
ディーラーオプションは、約4万円するフロアマット（ロイヤルタイプ）のみです。
実際にランドクルーザー300の見積書を取ってみた
実際の見積もりをとってみました。値引きは発売直後でしたがかなり頑張りました！
ZXの見積もり(↓タップで拡大)
見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
ランドクルーザー300ZXから下取りなしで限界値引き！【実例】
ランドクルーザー300ZXを購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
 |
購入者 ：40代男性 値引き額：49万円 契約時期：2023年12月 グレード：ZX 3.5L ガソリン |
念願のランクル300ZX購入のためディーラーへ。下取り車はありませんが、総額で49万円の値引きに成功しました！
【交渉1日目】
まずは本命ではないジープ・ラングラーの見積書を取りました。初回提示では
»ジープ・ラングラー：値引き30万円
ジープ・ラングラーの値引き額は相場並みですがこれを近所のネッツ店に伝え、値引き交渉を開始。すると出てきた見積もりには、値引き額30万円とやや渋いスタート。担当の営業マンからは
ネッツ店「現在の値引き額はこれくらいです」
とやや強気な印象を受けました。値引き額は相場より低いのにな‥
【交渉2日目】
ライバルのジープ・ラングラーとの競合がイマイチだったので、ランクル300同士を競合させてみることに。価格ドットコムや雑誌などでよく見る手法です。隣県のトヨペット店で見積もりを出してもらい、担当の営業マンに
私「安くなるならこちらのお店で買いたいです」
と伝えると
トヨペット店「わかりました、頑張ります！」
と提示されたのは値引き35万円。5万円の増額に成功！この交渉が値引き額を伸ばせるきっかけに。
まだ値引き額を引き出せるはずと思い、トヨペット店を後にして再びネッツ店へ。トヨペット店の値引き額を営業マンに伝えると
ネッツ店「負けてられませんね！」
と、前回は値引き額が渋かったのがついに本気モードに。ネッツ店からは40万円の値引きが提示されました。こちらもいきなり5万円アップでき、もう一押しできそうな雰囲気。
【交渉3日目】
今日で決めようと思い3日目はトヨペット店へ。ネッツ店の見積では総額が831万円だったので、思い切って営業マンに
私「総額820万円にできませんか？今日決めますので！」
と伝えると
トヨペット店「それは難しいですねぇ、店長と相談してきます。」
と一言残し一旦店の奥に。戻ってきた営業マンが出してきた見積もりは値引き45万円、総額826万円。本日限りという条件付きでした。
悩みつつトヨペット店を後にしてネッツ店へ。
私「トヨペット店では826万円まで下がってます。総額820万円にして頂けるなら今すぐ決めます！」
ネッツ店「難しい条件ですが、できるだけ頑張ってみます。」
しばらくすると店の奥から営業マンが戻ってきて
ネッツ店「これが限界ですがどうでしょう？」
と出された見積もりは、総額822万円。車両本体価格から40万円、9万円のボディコーティングがサービスになり、総額49万円引き！になりました。高額なボディーコーティングを無料にしてくれ、希望金額に近かったので契約しました。
この体験談はランドクルーザー300同士の競合がきっかけで、ネッツ店とトヨペット店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今日決める」「今決めます」と交渉したのも効果的でした。
ランドクルーザー300のオプションからの値引き額はいくら？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ランクル300はディーラーオプションであれば大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。
ただ、これらのオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- プレシャスホワイトパール
- T-ConnectナビJBLプレミアムサラウンドシステム（14スピーカー）
- リヤシートエンターテイメントシステム
- 電動リヤデフロック
- クールBOX
- LEDフロントフォグランプ
- サイドステップ
- ルーフレール
- チルト＆スライド電動ムーンルーフ
- パワーバックドア
値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格 | 値引き額 |
| サイドバイザー（RVワイド） | ￥35,200 | ▲0.7万円 |
| フロアマット （ロイヤルタイプ）3列用 |
￥39,600 | ▲0.8万円 |
| ETC車載器（ビルトイン） | ￥11,000 | ▲0.2万円 |
| ドライブレコーダー | ￥21,450 | ▲0.4万円 |
| ディスプレイ オーディオ | ￥33,000 | ▲0.7万円 |
| MODELLISTAエアロパーツセットA | ￥401,500 | ▲8.0万円 |
| MODELLISTAエアロパーツセットB | ￥236,500 | ▲4.7万円 |
| トレーラーヒッチ | ￥130,680 | ▲2.6万円 |
| 合計： | ￥908,930 | ▲18.1万円 |
契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「これとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット
- サイドバイザー
- ボディコーティング
- ETC等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。ボディーコーティングは約9万円もしますが、意外とサービスしてくれる事があります。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約前が勝負です！
実際に契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：ランドクルーザー300のオプションから無料サービスをゲット
 |
購入者 ：50代男性 値引き額：47万円 契約時期：2023年12月 グレード：GX |
子どもが巣立ち、妻と二人になったので思い切って長年乗っていたヴォクシーからランクル300に乗り換えました。まずはプラドやジープラングラーと競わせることに。次にランクル300同士で何度か競わせると、最終的な値引き額は38万円に。値引き相場より高かったのでこれで契約しようと思いましたが、最後に思い切って
「ボディーコーティングをサービスしてくれたら今すぐ決めます」
と伝えました。すると営業マンが店長と相談しボディーコーティングが無料サービスに！ボディーコーティングは9万円強するのに、最後の一言がきっかけで無料サービスになりとても嬉しかったです。
ランドクルーザー300は新・中古車が断然安い！値引き50万円相当の価格に
ランドクルーザー300で値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX35万円程度ですが新古車であればさらに15万円以上安く買うことができます。(値引き額約50万円相当)
実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。
ただ、条件の良いランドクルーザー300ZX 3.5L ガソリンの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
新型ランドクルーザー300で残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる
残価設定ローンを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| グレード名 | ZX（3.5L ガソリン） | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 7,300,000円 | |
| 車両本体値引き | ▲340,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 781,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 39,600円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲7,920円 | |
| 諸費用 | 498,270円 | |
| 支払総額 | 8,270,950円 | |
| ローン元金 | 8,270,950円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.9％ | 4.9％ |
| 毎月支払額 | 110,593×35回 | 93,500円×59回 |
| 最終回（残価率） | 5,329,000円×1回 （73.0％） |
4,234,000円×1回 （58.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 9,848,463円 | 9,303,593円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが9～11万円で支払いがかなりきつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々3万円台に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については残価設定ローンならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらページが参考になります。
ランドクルーザー300の値引きでよくある質問(FAQ)
- ZXガソリン車の値引きが本体25万円＋オプション10万円。良いでしょうか？
- 付けたオプションが50万円以下であれば、オプション値引きは良い条件です。ただ、本体の値引きは交渉次第でさらに上乗せできる可能性があります。
- 知り合いの営業マンにGR SPORTガソリン車の本体から45万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- GXで本体28万円引き＋フロアマット・サイドバイザーが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。交渉初日などでこのような条件が提示されることがあります。フロアマット・バイザーが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- ZXガソリン車がオプション込みの総額827万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額827万円のケースだとオプションや付属品は4万円程度かと思います。オプションからは1万円程度の値引きが期待でき、本体からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
