N-VANの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログでは商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
N-VANの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- N-VANの新車値引き相場は緩い
- N-VAN以外にもアトレーなども候補と伝える
- アトレーやエブリイバンとの競合が良い
- N-VAN同士の競合も効果的！
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- ホンダN-VANの新車値引き相場と限界[2024年4月 最新版]
- N-VANの値引き合格ラインをチェック！最大35万円以上も可能？
- N-VANの値引き額を最大にする交渉方法（下取りなし）
- ホンダN-VANの限界値引き【下取りなしの実例レポート】
- N-VANの総額や新車乗り出し価格は？+STYLE FUNで検証
- N-VANのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
- 契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
- N-VANの買い時はいつ？値引き推移と今後の見通し
- N-VANは決算時期じゃなくても安く買える
- N-VANの残価設定シミュレーション！ボーナス払いで月々が1万円に
- N-VANを買うなら新古車が断然安い！値引き35万円相当の価格に
- N-VANの値引きでよくある質問(FAQ)
- N-VANを徹底チェック！
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
ホンダN-VANの新車値引き相場と限界[2024年4月 最新版]
N-VAN本体価格からの値引き率・目標額は緩い
N-VANの本体価格からの値引き率が9.5％となっており緩い状況が続いています。
また値引きは、GやL、+STYLE FUNなどグレードごとに合格ラインは違うので、次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期は、半導体部品不足の影響で遅れが発生しています。最新の納期状況もチェックしておきましょう。
最新納期の情報
» N-VANの最新納期は？
N-VANの値引き額を最大にする交渉方法（下取りなし）
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
競合させるのに良いのは、アトレーやエブリイバンなどの商用バンです。やり方は
と自然な形で伝える交渉が効果的。
ただ、競合ではアトレーやエブリイバンの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
口コミレポート：エブリイバンとの競合で値引きを獲得
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購入者：40代男性 値引き額：12万円 契約時期：2022年12月 グレード：G |
先代エブリイバンの走行距離が12万キロを超えて故障が増えてきたので、N-VANに乗り換えました。他にも候補にあがっていた、新型エブリイバンを引き合いに出して交渉を開始しました。
「エブリイバンは10万円値引きしてくれたが、値引き次第でN-VANも検討したい」
とホンダを揺さぶってみました。3回目の商談でホンダに
「12万円引きにしてくれたら今すぐ決める」
と勝負に出ると、店長と相談を始めた営業マン。付属品込みで12万円の値引きが提示されたのですぐに契約をしました。
2.N-VAN同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
N-VANは人気なので、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはN-VAN同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のホンダディーラー同士で競合させること。ホンダの場合は隣県同士の競合がオススメ！
3.下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
ホンダN-VANの限界値引き【下取りなしの実例レポート】
N-VAN+STYLE FUNを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。
新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。
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購入者：50代男性 値引き額：19万円 購入時期：2022年11月 グレード：+STYLE FUN |
配達で使っていたエブリイバンが古くなったので、新型N-VANに乗り換えました。他にも候補にあがっていた車種は、アトレーとダイハツ ハイゼットカーゴです。今回は下取り車はなしで、総額19万円の値引きに成功しました。
【交渉1日目】
まずは、アトレーとハイゼットの見積もりを取りました。ダイハツA店で初回提示されたのがアトレーの値引きが4万円とハイゼットカーゴは5万円。どちらも厳しい値引き額でした。これらをホンダA店に持参し、N-VANの値引き交渉を開始。初交渉で出された見積書には値引き7万円の文字が。初回交渉はどこも厳しいようです。
【交渉2日目】
アトレーとハイゼットカーゴの競合の結果がイマイチだったので、次なる手としてN-VAN同士を競合させてみることに。隣の県にあるホンダB店で交渉スタート。A店での商談内容を伝え
私「Ａ店より安くして欲しい。こちらで買うので！」
とアピール！
B店「わかりました！頑張ってみます！」
と提示されたのは値引き10万円。初回交渉なのにA店より3万円もアップ！中々良い反応です。思い切って言えば値引きしてもらえる事がわかったので、明日もう一度出直して限界値引きに挑戦します。
【交渉3日目】
最終日はB店から。昨日の支払い総額が184万円だったので
私「総額175万円は可能ですか？可能なら今すぐ契約します！」
と伝えると、ふたたび営業マンが出してきた見積書は値引き12万円、総額182万円。B店ではこれが限界のようです。さすがにこれ以上無理は言えないので、B店は諦めて自宅近くのA店に直行。B店では総額182万円だったので、
私「B店では総額182万円でした。こちらで総額175万円になるなら今すぐ決めます！」
と伝えると
A店「わかりました。一度、上司と相談してきます」
と一旦店の奥へ。戻ってきた営業マンが出した見積書は、値引き15万円で総額175万円！
A店「今日決めて頂けるのならこの金額で！」
と、N-VANの値引きブログで調べていた、限界値引き額と同じだったので契約しました！結果、車両本体からの値引きが15万円、付属品から4万円引きで総額19万円引きをゲット。粘り強く交渉して良かったです。
この体験談はN-VAN同士の競合で、ホンダA店とB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。
N-VANの総額や新車乗り出し価格は？+STYLE FUNで検証
N-VANの新車総額や乗り出し価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
ホンダの公式ページで見積もりシミュレーションを行い、値引き額を反映。グレードは人気の+STYLE FUNです。
| グレード | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥1,662,100 |
| 車両本体値引き | ▲￥150,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥0 |
| ディーラーオプション価格 | ¥192,126 |
| ディーラーオプション値引き | ▲¥40,000 |
| 諸費用 | ¥81,810 |
| 支払総額 | ¥1,746,036 |
総額は175万円。
ディーラーオプションが19万円なのは、ベーシックナビが含まれているからです。
N-VANの場合、ディーラーオプションのベーシックナビは、N-VANに最適化されていて使い勝手が良いので外せない装備だと思います。
他にも外せないオプションがあるので、こちらのページでチェックしてみてください。
N-VANのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。N-VANではディーラーオプションであれば大体のものは20%引きをしてくれるようです。
ただし、以下のオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- LEDヘッドライト+オートリトラミラー
値引きを狙うなら、下の表のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| ドアバイザーフロント用左右セット | ￥7,700 | ▲0.2万円 |
| 8インチベーシックインターナビVXM-215VFEiナビスペ用 | ￥154,000 | ▲3.0万円 |
| フロアカーペットマット スタンダード ブラック フロント・リアセット | ￥15,400 | ▲0.3万円 |
| ETC2.0車載器（ナビ連動タイプ/アンテナ分離型） | ¥22,000 | ▲0.4万円 |
| ドライブレコーダーフロント用（32GB）DRH204VD/駐車時録画付 | ¥42,900 | ▲0.8万円 |
| ラゲッジマット カーペットタイプ/ラゲッジフロア用 | ¥12,100 | ▲0.2万円 |
| 合計： | ¥254,100 | ▲4.9万円 |
これら以外に必須オプションもあるのでチェックしてみてください。
契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアカーペットマット
- ドアバイザー
- ドライブレコーダー等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。フロアカーペットマットは1.5万円もしますが、意外とサービスされやすいものです。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です！
契約直前に、無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：オプション2つが無料サービスに！
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購入者：30代女性 購入時期：2022年11月 グレード：+STYLE FUN |
お花の配達用に、オシャレで安全装備が充実しているN-VANを購入しました。早速ホンダでアトレーと競合させてみると、値引きは本体から8万円。そこからダイハツとホンダで競わせていくと、本体値引きが12万円で限界に。そこでオプション値引き作戦に持ち込んでみることにしました。約20万円分のオプションをつけて
「フロアカーペットマットとナビの取付工賃をサービスしてくれたら買います！」
と交渉してみると、希望通り2つが無料サービスに。契約直前に勇気を振り絞って言って良かったです。
N-VANの買い時はいつ？値引き推移と今後の見通し
先月と比較して、N-VANの値引き額に変化はありません。
過去6か月間の値引き推移をみると、値引き額は安定しています。
安定しているものの、決算時期に向けて値引き額が拡大する可能性があります。
また、フルモデルチェンジやマイナーチェンジがある場合は、在庫車や展示車の処分のために、値引き額が拡大することがあるので、N-VANのモデルチェンジ情報にも注視していくと良いでしょう。
納期はコロナの影響で長期化しています。狙っている人は早めに値引き交渉を始めると良いです。
N-VANは決算時期じゃなくても安く買える
車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはN-VANも例外ではありません。
ですが、決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので
と考えています。
そのため、良い条件を出すには初日から
みたいな交渉が意外と有効だったりします。
ちなみに決算月ではない時期は、2～3回かけて交渉するのがオススメ。しっかり競合すると値引きも大きくなっていくので。
口コミレポート：決算期並みの値引きを獲得
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購入者：40代男性 値引き額：20万円 購入時期：2022年11月 グレード：+STYLE FUNターボ |
長年乗ったスズキエブリイから、豪華装備でオシャレなN-VANに乗り換えました。決算月ではないので値引きを期待せずに商談開始。交渉を進めていくと
「8月は決算月ではないですけど値引きできますよ！」
と意外にも良い反応。なんと初回から値引きが10万円！さらにエブリイバンとハイゼットバンと競わせながら、値引き額を引き出していきました。3回目の交渉時に
「15万円値引きしてくれたら今日契約します！」
とやや強気で攻めてみると、押された営業マンも渋々承諾。オプション込みで総額20万円の値引きを獲得できたので契約しました。8月でしたが決算月並みの値引きを獲得できました。
N-VANの残価設定シミュレーション！ボーナス払いで月々が1万円に
N-VANは、残価設定型クレジットを活用すれば、月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | N-VAN+STYLE FUN | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 1,662,100円 | |
| 値引き | ▲150,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 0円 | |
| ディーラーオプション価格 | 192,126円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲40,000円 | |
| 諸費用 | 81,810円 | |
| 支払総額 | 1,746,036円 | |
| 頭金 | 300,000円 | |
| ローン元金 | 1,466,036円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.5％ | 3.5％ |
| 毎月支払額 | 17,000円×36回 | 10,900円×60回 |
| ボーナス支払い | 50,000円×6回 | 50,000円×10回 |
| 最終回（残価率） | 644,143円×1回 （44.5％） |
460,102円×1回 （31.8％） |
| 金利を含む支払総額 | 1,559,553円 | 1,618,113円 |
月々1万円に抑えるポイントは、頭金と5年払い、そしてボーナス払い併用です。
- 頭金30万円
- 支払回数は5年払い(60回払い)
- ボーナス時は5万円の支払い
この条件であれば3年ローンで約1.7万円、残価設定ローン5年では1万円に月々の支払いに抑えることができます。
N-VANを買うなら新古車が断然安い！値引き35万円相当の価格に
N-VANでは値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX15万円程度ですが、新古車であれば35万円程度安く買うことができます。
実は、値引き交渉を頑張るよりも新古車の方が断然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良い+STYLE FUNの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が35万円以上安く買える／
N-VANの値引きでよくある質問(FAQ)
- +STYLE FUNの値引きが本体10万円＋オプション4万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が20万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにGの本体から20万円値引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- +STYLE FUNターボで本体12万円引き＋ボディコーティングが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気の+STYLE FUNターボでも値引きはさらに上乗せ可能です。ボディコーティングが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- +STYLE FUNがオプション込みの総額175万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額175万円のケースだと付属品は20万円程度でしょうか。その場合はオプションからは4万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
N-VANを徹底チェック！
N-VANの口コミ評価・評判
N-VANにもメリットやデメリットがあります。詳細はN-VANの口コミ・評価レポートをチェックしてみてください。
N-VANの燃費
N-VANが実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました。
N-VANの人気グレード
N-VANを購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。
N-VANで悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
