N-VAN 値引き

ホンダN-VANの新車値引き額の相場と限界2022年版!交渉方法を公開!

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N-VANの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログでは商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中!

N-VANの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓

  1. N-VANの新車値引き相場は緩い
  2. N-VAN以外にもアトレーなども候補と伝える
  3. アトレーやエブリイバンとの競合が良い
  4. N-VAN同士の競合も効果的!

出典:youtube,ホンダ

ホンダN-VANの新車値引き相場と限界
[2022年12月 最新版]

N-VAN本体価格からの値引き率・目標額は緩い

時期 値引き価格
2022年12月 ※最新15万円
(値引率 9.5%)
2022年11月 15万円
2022年10月 15万円
2022年9月 15万円
2022年8月 15万円
2022年7月 15万円
2022年6月 15万円
2022年5月 15万円
2022年4月 13万円
2022年3月 13万円
2022年2月 13万円
2022年1月 13万円

N-VANの本体価格からの値引き率が9.5%となっており緩い状況です。

また値引きは、GやL、+STYLE FUNなどグレードごとに合格ラインは違うので、次に紹介するツールでチェックしてみてください。

納期は、半導体部品不足の影響で遅れが発生しています。最新の納期状況もチェックしておきましょう。

最新納期の情報
» N-VANの最新納期は?

N-VANの値引き合格ラインをチェック!最大35万円以上も可能?

N-VANの値引き合格ラインは選択したグレードやオプションによって違います。見積もりなどの条件を入力して合格ラインをチェックしてみてください。

グレードを選択>>
本体価格
オプション価格*
値引き交渉 一般的な交渉
限界まで交渉
交渉しない

*オプション価格にはディーラーオプションと付属品の合計を入力してください。メーカーオプションは含めません。


↓値引きの合格ライン↓
①本体値引き
②オプション値引き
③値引き合計(①+②)

※条件で「限界まで交渉」を選択すると合格ラインがさらにアップします

下取り車の査定アップ交渉もすると…

↓最大値引き額↓
④下取り価格UP!
③値引き合計
限界値引き(③+④)

N-VANの値引き額を最大にする交渉方法(下取りなし)

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1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的

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競合させるのに良いのは、アトレーやエブリイバンなどの商用バンです。やり方は

アトレーやエブリイバンよりも大きく値引きしてくれるならN-VANにしようかな

と自然な形で伝える交渉が効果的。

ただ、競合ではアトレーやエブリイバンの見積書を見せるのはダメです。

これをやると

この客はダイハツやスズキでもこれやってるのか?正直な値引き額を見積もりに書けないな・・・。

と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。

口コミレポート:エブリイバンとの競合で値引きを獲得

n-van-40dai_dansei_01 購入者:40代男性
値引き額:12万円
契約時期:2022年8月

グレード:G

先代エブリイバンの走行距離が12万キロを超えて故障が増えてきたので、N-VANに乗り換えました。他にも候補にあがっていた、新型エブリイバンを引き合いに出して交渉を開始しました。
「エブリイバンは10万円値引きしてくれたが、値引き次第でN-VANも検討したい」
とホンダを揺さぶってみました。3回目の商談でホンダに
「12万円引きにしてくれたら今すぐ決める」
と勝負に出ると、店長と相談を始めた営業マン。付属品込みで12万円の値引きが提示されたのですぐに契約をしました。

2.N-VAN同士で競合させる

n-van_vs_n-van

限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。

N-VANは人気なので、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。

そこで良いのはN-VAN同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。

やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のホンダディーラー同士で競合させること。ホンダの場合は隣県同士の競合がオススメ!

3.下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

wagonr shitadori

下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1~2分で確認できます。

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ホンダN-VANの限界値引き【下取りなしの実例レポート】

N-VAN+STYLE FUNを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。

新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。

n-van-50daidansei01 購入者:50代男性
値引き額:19万円

購入時期:2022年8月
グレード:+STYLE FUN

配達で使っていたエブリイバンが古くなったので、新型N-VANに乗り換えました。他にも候補にあがっていた車種は、アトレーとダイハツ ハイゼットカーゴです。今回は下取り車はなしで、総額19万円の値引きに成功しました。

【交渉1日目】
まずは、アトレーとハイゼットの見積もりを取りました。ダイハツA店で初回提示されたのがアトレーの値引きが4万円とハイゼットカーゴは5万円。どちらも厳しい値引き額でした。これらをホンダA店に持参し、N-VANの値引き交渉を開始。初交渉で出された見積書には値引き7万円の文字が。初回交渉はどこも厳しいようです。

【交渉2日目】
アトレーとハイゼットカーゴの競合の結果がイマイチだったので、次なる手としてN-VAN同士を競合させてみることに。隣の県にあるホンダB店で交渉スタート。
A店での商談内容を伝え
私「A店より安くして欲しい。こちらで買うので!」
とアピール!

B店「わかりました!頑張ってみます!」
提示されたのは値引き10
万円。初回交渉なのにA店より3万円もアップ!中々良い反応です。思い切って言えば値引きしてもらえる事がわかったので、明日もう一度出直して限界値引きに挑戦します。

【交渉3日目】
最終日はB店から。昨日の支払い総額が184万円だったので

私「総額175万円は可能ですか?可能なら今すぐ契約します!
と伝えると、ふたたび営業マンが出してきた見積書は値引き12万円総額182万円。B店ではこれが限界のようです。さすがにこれ以上無理は言えないので、B店は諦めて自宅近くのA店に直行。B店では総額182万円だったので、

私「B店では総額182万円でした。こちらで総額175万円になるなら今すぐ決めます!
と伝えると

A店「わかりました。一度、上司と相談してきます」
と一旦店の奥へ。戻ってきた営業マンが出した見積書は、値引き15万円で総額175万円!
A店「今日決めて頂けるのならこの金額で!」
と、N-VANの値引きブログで調べていた、限界値引き額と同じだったので契約しました!結果、車両本体からの値引きが15万円、付属品から4万円引きで総額19万円引き
をゲット。粘り強く交渉して良かったです。

この体験談はN-VAN同士の競合で、ホンダA店とB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。

N-VANの総額や新車乗り出し価格は?+STYLE FUNで検証

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N-VANの新車総額や乗り出し価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。

ホンダの公式ページで見積もりシミュレーションを行い、値引き額を反映。グレードは人気の+STYLE FUNです。

N-VAN 値引き後見積書
グレード:+STYLE FUN
グレード 価格
車両本体価格 ¥1,662,100
車両本体値引き ▲¥150,000
メーカーオプション価格 ¥0
ディーラーオプション価格 ¥192,126
ディーラーオプション値引き ▲¥40,000
諸費用 ¥81,810
支払総額 ¥1,746,036

総額は175万円。

ディーラーオプションが19万円なのは、ベーシックナビが含まれているからです。

N-VANの場合、ディーラーオプションのベーシックナビは、N-VANに最適化されていて使い勝手が良いので外せない装備だと思います。

他にも外せないオプションがあるので、こちらのページでチェックしてみてください。

N-VANのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス!?

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値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。N-VANではディーラーオプションであれば大体のものは20%引きをしてくれるようです。

ただし、以下のオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。

  • LEDヘッドライト+オートリトラミラー

値引きを狙うなら、下の表のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。

ディーラーオプション値引き(20%OFF)
オプション 価格[税込] 値引き額
ドアバイザーフロント用左右セット ¥7,700 ▲0.2万円
8インチベーシックインターナビVXM-215VFEiナビスペ用 ¥154,000 ▲3.0万円
フロアカーペットマット スタンダード ブラック フロント・リアセット ¥15,400 ▲0.3万円
ETC2.0車載器(ナビ連動タイプ/アンテナ分離型) ¥22,000 ▲0.4万円
ドライブレコーダーフロント用(32GB)DRH204VD/駐車時録画付 ¥42,900 ▲0.8万円
ラゲッジマット カーペットタイプ/ラゲッジフロア用 ¥12,100 ▲0.2万円
合計: ¥254,100 ▲4.9万円

 

これら以外に必須オプションもあるのでチェックしてみてください。

契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする

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また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。

契約直前に、

「あとこれをサービスしてくれたら契約する!」

といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く

  • フロアカーペットマット
  • ドアバイザー
  • ドライブレコーダー等のパーツ取付け等の工賃

このあたりは狙い目です。フロアカーペットマットは1.5万円もしますが、意外とサービスされやすいものです。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です!

契約直前に、無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。

口コミレポート:オプション2つが無料サービスに!

n-van-30daijyosei01 購入者:30代女性
購入時期:2022年8月
グレード:+STYLE FUN

お花の配達用に、オシャレで安全装備が充実しているN-VANを購入しました。早速ホンダでアトレーと競合させてみると、値引きは本体から8万円。そこからダイハツとホンダで競わせていくと、本体値引きが12万円で限界に。そこでオプション値引き作戦に持ち込んでみることにしました。約20万円分のオプションをつけて
「フロアカーペットマットとナビの取付工賃をサービスしてくれたら買います!」
と交渉してみると、希望通り2つが無料サービスに。契約直前に勇気を振り絞って言って良かったです。

N-VANの値引き推移と今後の見通し。12月にマイナーチェンジの予定

n-van_suii03車両本体からの値引き額は、2022年4月までは13万円で推移していました。5月以降は15万円と過去最大の状況が続いています。

マイナーチェンジ前は値引き額が上昇する可能性はありますが、既に15万円の値引き額に到達しているため、大きな期待はできないでしょう。

なので、安く買える今が

買い時

でしょう。

 N-VANは決算時期じゃなくても安く買える

車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはN-VANも例外ではありません。

ですが、決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので

さっさと値引きして売ってしまおう

と考えています。

そのため、良い条件を出すには初日から

支払いが○○円になるなら今日契約しますよ~

みたいな交渉が意外と有効だったりします。

ちなみに決算月ではない時期は、2~3回かけて交渉するのがオススメ。しっかり競合すると値引きも大きくなっていくので。

口コミレポート:決算期並みの値引きを獲得

n-van-40daidansei01 購入者:40代男性
値引き額:20万円

購入時期:2022年8月
グレード:+STYLE FUNターボ

長年乗ったスズキエブリイから、豪華装備でオシャレなN-VANに乗り換えました。決算月ではないので値引きを期待せずに商談開始。交渉を進めていくと
「8月は決算月ではないですけど値引きできますよ!」
と意外にも良い反応。なんと初回から値引きが10万円!さらにエブリイバンとハイゼットバンと競わせながら、値引き額を引き出していきました。3回目の交渉時に
「15万円値引きしてくれたら今日契約します!」
とやや強気で攻めてみると、押された営業マンも渋々承諾。オプション込みで総額20万円の値引きを獲得できたので契約しました。8月でしたが
決算月並みの値引きを獲得できました。

N-VANの残価設定シミュレーション!ボーナス払いで月々が1万円に

n-van_zankure
N-VANは、残価設定型クレジットを活用すれば、月々の支払いを抑えることができます。

名称 N-VAN+STYLE FUN
車両本体価格 1,662,100円
値引き ▲150,000円
メーカーオプション価格 0円
ディーラーオプション価格 192,126円
ディーラーオプション値引 ▲40,000円
諸費用 81,810円
支払総額 1,746,036円
頭金 300,000円
ローン元金 1,466,036円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 3.5% 3.5%
毎月支払額 17,000円×36回 10,900円×60回
ボーナス支払い 50,000円×6回 50,000円×10回
最終回(残価率) 644,143円×1回
(44.5%)
460,102円×1回
(31.8%)
金利を含む支払総額 1,559,553円 1,618,113円

月々1万円に抑えるポイントは、頭金と5年払い、そしてボーナス払い併用です。

  • 頭金30万円
  • 支払回数は5年払い(60回払い)
  • ボーナス時は5万円の支払い

この条件であれば3年ローンで約1.7万円、残価設定ローン5年では1万円に月々の支払いに抑えることができます。

N-VANを買うなら新古車が断然安い!値引き35万円相当の価格に

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N-VANでは値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX15万円程度ですが、新古車であれば35万円程度安く買うことができます。

実は、値引き交渉を頑張るよりも新古車の方が断然安いのです。

ただ、1つ問題があって条件の良い+STYLE FUNの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。

なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。

\新車が35万円以上安く買える/

N-VANの値引きでよくある質問(FAQ)

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+STYLE FUNの値引きが本体10万円+オプション4万円。良いでしょうか?
本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が20万円以下であれば合格ラインです。
知り合いの営業マンにGの本体から20万円値引きしてもらえました。契約OKでしょうか?
かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
+STYLE FUNターボで本体12万円引き+ボディコーティングが無料でした。良い条件ですか?
悪いです。さらに値引き額を上乗せすることは可能です。ボディコーティングが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
+STYLE FUNがオプション込みの総額175万円。値引きはどれぐらい期待できますか?
総額175万円のケースだと付属品は20万円程度でしょうか。その場合はオプションからは4万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。

N-VANを徹底チェック!

N-VANの口コミ評価・評判

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N-VANにもメリットやデメリットがあります。詳細はN-VANの口コミ・評価レポートをチェックしてみてください。

N-VANの燃費

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N-VANが実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました。

N-VANの人気グレード

n-van_nebiki_grade02

N-VANを購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。

N-VANの必須オプション

n-van_nebiki_option

N-VANを購入するのなら絶対に外せない必須オプションを紹介しています。

N-VANの人気色・ボディカラー

n-van_nebiki_color

N-VANで悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。

N-VANのターボ試乗レポート

n-van_shijo02

N-VANのターボ車とNAを徹底比較を行いました。

下取り車の査定で騙されていませんか?

新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか?その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。

心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。

これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓

使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。

利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/

今売らずに査定のみの利用もOK!

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