このブログではRAV4の新車値引き交渉のポイントを紹介しています。また、商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
- RAV4の値引きはやや緩みはじめの状況
- RAV4だけではなくCX-5なども候補と伝える
- CX-5やエクストレイルの値引きを競合させる
- RAV4同士の競合が一番効果的！
記事の中でさらに詳しく紹介します
こんな値引き限界を越えた実例額も
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- 新型RAV4の新車値引き額の相場と限界[ 最新版]
- RAV4の値引き合格ラインをチェック！最大60万円以上も可能？
- 見積もり公開！RAV4の値引きを最大にするコツ
- 新型RAV4の値引き額を最大にする交渉方法（下取りなし）
- RAV4の値引き後の新車価格はいくら？Adventure OFFROAD package IIの実例を公開
- RAV4のAdventure OFFROAD package IIから下取りなしで限界値引き！【実例レポート】
- RAV4のオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
- 契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
- RAV4で残価設定型クレジットを活用 月々の支払額が下がる
- RAV4の値引きでよくある質問(FAQ)
- RAV4を徹底チェック！
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
新型RAV4の新車値引き額の相場と限界[2023年12月 最新版]
新型RAV4の値引き率・目標！ディーラーの対応状況は？
一部改良を実施したため値引き率は5％台で渋いですが、値引き額は緩み始めています。
人気のG Zパッケージでは値引き40万円以上の事例も。
また値引きは、Gやアドベンチャー、ハイブリッドなどグレードごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期は半導体部品の影響で遅れが発生しています。最新の納期状況をライバル車種も含めチェックしておくと良いと思います。
最新の納期情報
»RAV4の納期は？
»CX-5の納期は？
»エクストレイルの納期は？
»フォレスターの納期は？
RAV4の値引き推移
見積もり公開！RAV4の値引きを最大にするコツ
RAV4の値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのをご存じでしょうか？
その理由は、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するから。ディーラーも商売なので少しでも安く買い取りたいですしね。
わかりやすいのがこちら。
値引きは良いのですが、査定された14年落ちのセレナが5万円の下取りでした。
ちょっと安いなぁと思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は25万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
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これはおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はちょっと怪しいと思ってはいたんですが・・・。査定額はディーラーを信じずにナビクルでチェックしておくべきですね。ナビクルは簡単な入力ですぐ画面で査定額が確認できます。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
新型RAV4の値引き額を最大にする交渉方法（下取りなし）
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
競合させるのに良いのはCX-5やエクストレイル、フォレスターと競合させるのが良いです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではCX-5やエクストレイルの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
ライバル車種の値引き相場
»CX-5の値引き相場
»エクストレイルの値引き相場
»フォレスターの値引き相場
»CR-Vの値引き相場
2.RAV4同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
RAV4はCX-5やエクストレイルよりも人気があるため、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはRAV4同士の競合。こっちの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。地域にもよりますが、モビリティ店とカローラ店の競合だと大きな値引きが出やすいようです。
口コミレポート：ネッツ店の値引きが大きかった
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購入者 ：40代男性 値引き額：30万円 グレード：G |
RAV4や新型ハリアー、CX-5の購入を考えていたんですが、試乗でRAV4に一目惚れしました。交渉ではハリアーとCX-5と競わせてみるも、15万円引きと反応はイマイチ。そこで、作戦をカローラ店とモビリティ店の競合に変えてみたんです。すると値引き額は20万円まで上昇。3度目の交渉時に
「カローラ店からの方が値引きが大きい。値引きが多い方と契約する！」
とモビリティ店に揺さぶりをかけてみると、本体値引きが25万円にアップ。最終的には付属品込みで30万円引きしてくれたネッツ店で契約しました。カローラ店とモビリティ店の勝負に持ち込んだのが効いた印象です。
RAV4の値引き後の新車価格はいくら？Adventure OFFROAD package IIの実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
トヨタのセルフ見積もりページで見積もり、値引きした額も考慮。グレードは人気のAdventure OFFROAD package IIです。
| 名称 | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥3,884,000 |
| 車両本体値引き | ▲￥220,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥268,400 |
| ディーラーオプション価格 | ¥62,700 |
| ディーラーオプション値引き | ▲¥12,540 |
| 諸費用 | ¥237,010 |
| 支払総額 | ¥4,219,570 |
乗り出し価格は約422万円
メーカーオプションが27万円になっているのは、パノラミックビューモニターの安全装備パッケージを付けているからです。
これを付けるとLEDサイドターンランプ付オート電動格納式リモコン、カラードドアミラー（ヒーター付）、カメラ（左右）などがついてくるのでコスパが高いです。
RAV4の値引き込みの見積もりがこれ！
実際の見積もりを取ってみました。値引きはかなり頑張りました！
タップして拡大表示↓
見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
RAV4のAdventure OFFROAD package IIから下取りなしで限界値引き！【実例レポート】
RAV4のAdventure OFFROAD package IIを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
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購入者 ：30代男性 値引き額：50万円 契約時期：2023年1月 グレード：Adventure OFFROAD package II（特別仕様車） |
RAV4のマイナーチェンジで新しい特別仕様車が出たと聞いたので購入を決意。今回は下取り車無しで、総額50万円の値引きを獲得できました。
【交渉1日目】
まず近くのトヨタカローラ店で交渉を開始。値引き額は初回から20万円の提示がありました。そこからライバルのCX-5とエクストレイルを競合させてみると、値引き額は23万円にアップ。しかし、わずか3万円しか伸びませんでした。RAV4の方が人気があるので渋いのかなぁ…。
【交渉2日目】
ライバル車と競わせても値引きが伸びなかったので、RAV4同士を競わせることに。隣県のネッツ店の営業マンにカローラ店での商談内容を伝え、
私「カローラ店より安くしてください！こちらで買うので！」
とアピール！
ネッツ店「お任せください！」
と出てきた見積もり金額は値引き30万円。RAV4同士で競わせると値引き額が7万円アップしました。実際の値引き額が知りたかったので口コミを探してみると、価格ドットコムでは60万円の値引き情報が！これならまだまだ値引きが期待できそうです。
【交渉3日目】
最終日は再びネッツ店から。
私「総額470万円にしてください！今日決めますので！」
と強くアピールすると、再び営業マンが出してきた見積もり額は値引き40万円、総額489万円。
ネッツ店｢これが限界です。どうでしょうか？｣
営業マンは頑張ってくれましたが、価格ドットコムの60万円引きには程遠いので諦めてカローラ店へ。
私「総額470万円になりませんか？今日買いますので！」
と伝えると
カローラ店「厳しいですねぇ。とりあえず店長に相談してきます」
と一旦店の奥に。しばらくして戻ってきた営業マンは
カローラ店「今決めて頂けるのでしたら…」
と提示してきた見積もり額は総額479万円。車両本体から32万円、オプションから18万円、総額50万円引き！でした。価格ドットコムの60万円には届きませんでしたが、これが限界かなと思ったのでサインしました。
この体験談はRAV4同士の競合がきっかけで、トヨタカローラ店とネッツ店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今日買います！」と交渉したのが効果的でした。
RAV4のオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。RAV4ではディーラーオプションであれば大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。
ただし、モデリスタは値引きが5%程度になるので注意。
また、これらのオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- パノラマムーンルーフ
- アクセサリーコンセント
- おくだけ充電
- デジタルインナーミラー
- パノラミックビューモニター
値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| 9インチナビ NSZT-Y68T | ¥258,500 | ▲5.1万円 |
| ETC車載器（ビルトイン） ボイスタイプ | ¥24,200 | ▲0.4万円 |
| フロアマット（デラックスタイプ） | ￥27,500 | ▲0.5万円 |
| サイドバイザー（RVワイド） | ¥35,200 | ▲0.7万円 |
| グラスコーティングガードコスメSP 参考価格：トヨタカローラ兵庫 |
￥85,800 | ▲1.8万円 |
| シンプル33・Mクラス 参考価格：トヨタモビリティ東京 |
￥31,760 | ▲0.6万円 |
| 合計： | ¥462,960 | ▲9.2万円 |
これら以外に必須オプションもあるのでチェックしてみてください。
契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット
- サイドバイザー
- ナンバーフレーム
- グラスコーティング ウォーターランニング
(ボディコーティング) - ETC等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。グラスコーティングガードコスメは約8万円もしますが、意外とサービスされやすものです。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約前が勝負です！
実際に契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：契約直前でオプションが無料サービスに！
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購入者 ：50代男性 購入時期：2022年11月 グレード：G |
カローラ店とネッツ店でRAV4同士を競わせ、値引きは8万円までは引き出せたんです。しかし、それ以上の値引き額は厳しい状況でした。そこで、オプションをガッツリつけて値引きを引き出す作戦にでてみることに。するとこれが功を奏し、付属品込みで16万円値引きに成功。さらにダメ押しで
「ドアバイザーとフロアマットもつけてくれたら決めます！」
とグイグイ攻めると店長決済でOK。契約直前はオプションを無料サービスしてくれやすい感じですね。
RAV4で残価設定型クレジットを活用 月々の支払額が下がる
残価設定型クレジットを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | RAV4 Adventure OFFROAD package II |
|
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 3,884,000円 | |
| 値引き | ▲220,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 268,400円 | |
| ディーラーオプション価格 | 62,700円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲12,540円 | |
| 諸費用 | 237,010円 | |
| 支払総額 | 4,219,570円 | |
| ローン元金 | 4,219,570円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.9％ | 4.9％ |
| 毎月支払額 | 79,000円×36回 | 61,100円×60回 |
| 最終回（残価率） | 1,837,132円×1回 （47.3％） |
1,842,900円×1回 （32.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 4,681,379円 | 4,914,713円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払が約8万円～6万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々2万円以下に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については、残価設定型クレジットならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
RAV4の値引きでよくある質問(FAQ)
- Ｇ Ｚパッケージ の値引きが本体20万円＋オプション6万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が30万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにベーシックの本体から35万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- ハイブリッドGで本体20万円引き＋フロアマット・ETC取付工賃が無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のハイブリッドGでも値引きはさらに上乗せ可能です。フロアマット・ETC取付工賃が無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- アドベンチャーがオプション込みの総額382万。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額382万円のケースだと付属品は10万円程度でしょうか。その場合はオプションからは1～2万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
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RAV4の口コミ評価・評判
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下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
ラブフォー契約しました。
2.0GZ package
メーカーop 約20万
ディラーop 約55万
値引き約31万
下取りなしです。
全車買ったディラーさんで
5月６日契約。
全車もお世話になったディラーさんですが
頑張ってくれましたので
ほかの店舗回らず
契約に至りました。
納車は７月下旬予定。
後は、ドラレコ、レーダー
持ち込み
納車前に工賃タダで取り付けて貰います。
値引きがすごいですね。
今の時期にここまでの値引きが出るなんて、なかなか聞きません。
オプションをたくさんつけられていますし、太客扱いなのかもしれませんね^^;
静岡でrav4 アドベンチャー 初回見積りで本体値引き額 23万。競合のカローラ店は渋く8万円。但し同じオプションをチョイスしたが こちらはカローラ店のほうか約5万円ほど安かった。また、オプション込みのトータルでは71000円 ネッツ店の方が安い。(9月の始め現在)
油断大敵 これからが本番。
ＲＡＶ４ HYBRID Gを契約。
下取り１０年落ちのプリウス(zvw30)
車両 388万
オプション ５９万
合計 447万(税抜)
下取り 約38万
値引き 53万
カローラとネッツで競合
三回程訪問し、試乗等を行いました。
どちらの営業の方も凄く頑張ってくれ、妻もそこまで安くなるならと契約に至りました。
ネットの情報以上の値引きが出たことに驚きました。