トヨタ新車値引き

RAV4値引き額の限界・相場2023年版!ブログで60万円引きの交渉も?

このブログではRAV4の新車値引き交渉のポイントを紹介しています。また、商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中!

RAV4の値引きポイント
  1. RAV4の値引きはやや緩みはじめの状況
  2. RAV4だけではなくCX-5なども候補と伝える
  3. CX-5やエクストレイルの値引きを競合させる
  4. RAV4同士の競合が一番効果的!

記事の中でさらに詳しく紹介します

こんな値引き限界を越えた実例額
タップして拡大表示↓↓rav4_nebiki

出典:youtube,トヨタ

新型RAV4の新車値引き額の相場と限界[2023年6月 最新版]

新型RAV4の値引き率・目標!ディーラーの対応状況は?

時期 値引き額
2023年06月 ※最新 万円
2023年05月 28万円
(値引率 7.4%)
2023年04月 23万円
2023年03月 -万円
2023年02月 23万円
2023年01月 22万円
2022年12月 28万円
2022年11月 28万円
2022年10月 27万円
2022年09月 27万円
2022年08月 27万円
2022年07月 27万円
2022年06月 25万円

※オーダーストップ中

一部改良を実施したため値引き率は7.4%と渋いですが、値引き額はやや緩み始めの状況になってきています。

人気のG Zパッケージでは値引き40万円以上の事例も。

また値引きは、Gやアドベンチャー、ハイブリッドなどグレードごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。

納期は半導体部品の影響で遅れが発生しています。最新の納期状況をライバル車種も含めチェックしておくと良いと思います。

RAV4の値引き推移


rav4_suiitop
RAV4の値引き推移!買い時は決算時期やマイナーチェンジ前?RAV4の値引き推移や買い時がいつなのか、この記事で紹介します。 最新のフルモデルチェンジ情報もアリ! よく一緒...

RAV4の値引き合格ラインをチェック!最大60万円以上も可能?

RAV4の値引き合格ラインは選択したグレードやオプションによって違います。見積などの条件を入力して合格ラインをチェックしてみてください。

グレードを選択>>
本体価格
オプション価格*
値引き交渉 一般的な交渉
限界まで交渉
交渉しない

*オプション価格にはディーラーオプションと付属品の合計を入力してください。メーカーオプションは含めません。


↓値引きの合格ライン↓
①本体値引き
②オプション値引き
③値引き合計(①+②)

※条件で「限界まで交渉」を選択すると合格ラインがさらにアップします

下取り車の査定アップ交渉もすると…

↓最大値引き額↓
④下取り価格UP!
③値引き合計
限界値引き(③+④)

見積もり公開!RAV4の値引きを最大にするコツ

RAV4の値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのをご存じでしょうか?

その理由は、90%以上のディーラーが下取り車を安く査定するから。ディーラーも商売なので少しでも安く買い取りたいですしね。

わかりやすいのがこちら。

値引きは良いのですが、査定された14年落ちのセレナが5万円の下取りでした。

rav4_nebiki_shitadori

 

ちょっと安いなぁと思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は25万円!ディーラーと全然違います。

rav4_mitsumori_shitadori03

そこで、この査定額をディーラーに見せて

この査定ちょっと安すぎない?

と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました!

タップして拡大表示↓↓
rav4_mitsumori_kaitori_keiyaku

これはおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はちょっと怪しいと思ってはいたんですが・・・。査定額はディーラーを信じずにナビクルでチェックしておくべきですね。ナビクルは簡単な入力ですぐ画面で査定額が確認できます。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/

今売らずに査定のみの利用もOK!

もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。

▼公式サイトはこちらをクリック▼

新型RAV4の値引き額を最大にする交渉方法(下取りなし)

1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的

競合させるのに良いのはCX-5やエクストレイル、フォレスターと競合させるのが良いです。やり方は

CX-5よりも大きく値引きしてくれるならRAV4にしたい

と交渉するのが効果的。

ただ、競合ではCX-5やエクストレイルの見積書を見せるのはダメです。

これをやると

この客は日産やマツダでもこれやってるのか?正直な値引き額を見積に書けないな・・・。

と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。

2.RAV4同士で競合させる

限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。

RAV4はCX-5やエクストレイルよりも人気があるため、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。

そこで良いのはRAV4同士の競合。こっちの方が実は効果的なケースが多いです。

やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。地域にもよりますが、モビリティ店とカローラ店の競合だと大きな値引きが出やすいようです。

口コミレポート:ネッツ店の値引きが大きかった

フィット_日産同士の競合。最新値引き。 購入者 :40代男性
値引き額:30万円
グレード:G

RAV4や新型ハリアー、CX-5の購入を考えていたんですが、試乗でRAV4に一目惚れしました。交渉ではハリアーとCX-5と競わせてみるも、15万円引きと反応はイマイチ。そこで、作戦をカローラ店とモビリティ店の競合に変えてみたんです。すると値引き額は20万円まで上昇。3度目の交渉時に
「カローラ店からの方が値引きが大きい。値引きが多い方と契約する!
とモビリティ店に揺さぶりをかけてみると、本体値引きが25万円にアップ。最終的には付属品込みで30万円引きしてくれたネッツ店で契約しました。カローラ店とモビリティ店の勝負に持ち込んだのが効いた印象です

RAV4の値引き後の新車価格はいくら?Adventure OFFROAD package IIの実例を公開

rav4_nebikimitu値引き後の価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。

トヨタのセルフ見積もりページで見積もり、値引きした額も考慮。グレードは人気のAdventure OFFROAD package IIです。

RAV4 値引き後価格
グレード:Adventure OFFROAD package II
名称 価格
車両本体価格 ¥3,884,000
車両本体値引き ▲¥220,000
メーカーオプション価格 ¥268,400
ディーラーオプション価格 ¥62,700
ディーラーオプション値引き ▲¥12,540
諸費用 ¥237,010
支払総額 ¥4,219,570

乗り出し価格は約422万円

メーカーオプションが27万円になっているのは、パノラミックビューモニターの安全装備パッケージを付けているからです。

これを付けるとLEDサイドターンランプ付オート電動格納式リモコン、カラードドアミラー(ヒーター付)、カメラ(左右)などがついてくるのでコスパが高いです。

RAV4の値引き込みの見積もりがこれ!

実際の見積もりを取ってみました。値引きはかなり頑張りました!

タップして拡大表示↓
rav4_nebiki_mitsumori_all02

見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。

RAV4のAdventure OFFROAD package IIから下取りなしで限界値引き!【実例レポート】

RAV4のAdventure OFFROAD package IIを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。

cc30dai1 購入者 :30代男性
値引き額:50万円
契約時期:2023年1月
グレード:Adventure OFFROAD package II(特別仕様車)

RAV4のマイナーチェンジで新しい特別仕様車が出たと聞いたので購入を決意。今回は下取り車無しで、総額50万円の値引きを獲得できました。

【交渉1日目】
まず近くのトヨタカローラで交渉を開始。値引き額は初回から20万円の提示がありました。そこからライバルのCX-5とエクストレイルを競合させてみると、値引き額は23万円にアップ。しかし、わずか3万円しか伸びませんでした。RAV4の方が人気があるので渋いのかなぁ…。

【交渉2日目】
ライバル車と競わせても値引きが伸びなかったので、RAV4同士を競わせることに。隣県のネッツ店の営業マンにカローラ店での商談内容を伝え、
私「カローラ店より安くしてください!こちらで買うので!」
とアピール!
ネッツ店「お任せください!」
と出てきた見積もり金額は値引き30万円。RAV4同士で競わせると値引き額が7万円アップしました。実際の値引き額が知りたかったので口コミを探してみると、価格ドットコムでは60万円の値引き情報が!これならまだまだ値引きが期待できそうです。

【交渉3日目】
最終日は再びネッツ店から。
私「総額470万円にしてください!今日決めますので!
と強くアピールすると、再び営業マンが出してきた見積もり額は値引き40万円総額489万円。
ネッツ店「これが限界です。どうでしょうか?」
営業マンは頑張ってくれましたが、価格ドットコムの60万円引きには程遠いので諦めてカローラ店へ。
私「総額470万円になりませんか?今日買いますので!
と伝えると
カローラ店「厳しいですねぇ。とりあえず店長に相談してきます」
と一旦店の奥に。しばらくして戻ってきた営業マンは
カローラ店「今決めて頂けるのでしたら…」
と提示してきた見積もり額は総額479万円。車両本体から32万円、オプションから18万円、総額50万円引き!でした。価格ドットコムの60万円には届きませんでしたが、これが限界かなと思ったのでサインしました。

この体験談はRAV4同士の競合がきっかけで、トヨタカローラ店とネッツ店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今日買います!」と交渉したのが効果的でした。

RAV4のオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス!?

値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。RAV4ではディーラーオプションであれば大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。

ただし、モデリスタは値引きが5%程度になるので注意。

また、これらのオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。

  • パノラマムーンルーフ
  • アクセサリーコンセント
  • おくだけ充電
  • デジタルインナーミラー
  • パノラミックビューモニター

値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。

ディーラーオプションの値引き(20%OFF)
オプション 価格[税込] 値引き額
9インチナビ NSZT-Y68T ¥258,500 ▲5.1万円
ETC車載器(ビルトイン) ボイスタイプ ¥24,200 ▲0.4万円
フロアマット(デラックスタイプ) ¥27,500 ▲0.5万円
サイドバイザー(RVワイド) ¥35,200 ▲0.7万円
グラスコーティングガードコスメSP
参考価格:トヨタカローラ兵庫
¥85,800 ▲1.8万円
シンプル33・Mクラス
参考価格:トヨタモビリティ東京
¥31,760 ▲0.6万円
合計: ¥462,960 ▲9.2万円

これら以外に必須オプションもあるのでチェックしてみてください。

契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする

また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。

契約直前に、

「あとこれをサービスしてくれたら契約する!」

といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く

  • フロアマット
  • サイドバイザー
  • ナンバーフレーム
  • グラスコーティング ウォーターランニング
    (ボディコーティング)
  • ETC等のパーツ取付け等の工賃

このあたりは狙い目です。グラスコーティングガードコスメは約8万円もしますが、意外とサービスされやすものです。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約前が勝負です!

実際に契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。

口コミレポート:契約直前でオプションが無料サービスに!

ノートのオプション値引き 購入者 :50代男性
購入時期:2022年11月
グレード:G

カローラ店とネッツ店でRAV4同士を競わせ、値引きは8万円までは引き出せたんです。しかし、それ以上の値引き額は厳しい状況でした。そこで、オプションをガッツリつけて値引きを引き出す作戦にでてみることに。するとこれが功を奏し、付属品込みで16万円値引きに成功。さらにダメ押しで
ドアバイザーとフロアマットもつけてくれたら決めます!
とグイグイ攻めると店長決済でOK。契約直前はオプションを無料サービスしてくれやすい感じですね。

RAV4で残価設定型クレジットを活用 月々の支払額が下がる

rav4_zankure

残価設定型クレジットを活用することで月々の支払いを抑えることができます。

名称 RAV4
Adventure OFFROAD package II
車両本体価格 3,884,000円
値引き ▲220,000円
メーカーオプション価格 268,400円
ディーラーオプション価格 62,700円
ディーラーオプション値引 ▲12,540円
諸費用 237,010円
支払総額 4,219,570円
ローン元金 4,219,570円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 4.9% 4.9%
毎月支払額 79,000円×36回 61,100円×60回
最終回(残価率) 1,837,132円×1回
(47.3%)
1,842,900円×1回
(32.0%)
金利を含む支払総額 4,681,379円 4,914,713円

シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払が約8万円~6万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々2万円以下に抑えることは可能です。

支払額を下げる方法については、残価設定型クレジットならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。

RAV4の値引きでよくある質問(FAQ)

G Zパッケージ の値引きが本体20万円+オプション6万円。良いでしょうか?
本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が30万円以下であれば合格ラインです。
知り合いの営業マンにベーシックの本体から35万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか?
かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
ハイブリッドGで本体20万円引き+フロアマット・ETC取付工賃が無料でした。良い条件ですか?
悪いです。人気のハイブリッドGでも値引きはさらに上乗せ可能です。フロアマット・ETC取付工賃が無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
アドベンチャーがオプション込みの総額382万。値引きはどれぐらい期待できますか?
総額382万円のケースだと付属品は10万円程度でしょうか。その場合はオプションからは1~2万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。

RAV4を徹底チェック!

RAV4の口コミ評価・評判


RAV4にもメリットやデメリットがあります。詳細はRAV4の口コミ・評価レポートをチェックしてみてください。

RAV4の燃費

RAV4が実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました

RAV4の人気グレード

RAV4を購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。

RAV4の必須オプション


RAV4を購入するのなら絶対に外せない必須オプションを紹介しています。

RAV4の人気色・ボディカラー


RAV4で悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。

下取り車の査定で騙されていませんか?

新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか?その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。

心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。

これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓

使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。

利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/

今売らずに査定のみの利用もOK!

 

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POSTED COMMENT

  1. パール より:

    ラブフォー契約しました。
    2.0GZ package
    メーカーop 約20万
    ディラーop 約55万
    値引き約31万
    下取りなしです。
    全車買ったディラーさんで
    5月6日契約。
    全車もお世話になったディラーさんですが
    頑張ってくれましたので
    ほかの店舗回らず
    契約に至りました。
    納車は7月下旬予定。
    後は、ドラレコ、レーダー
    持ち込み
    納車前に工賃タダで取り付けて貰います。

    • なぶー より:

      値引きがすごいですね。
      今の時期にここまでの値引きが出るなんて、なかなか聞きません。
      オプションをたくさんつけられていますし、太客扱いなのかもしれませんね^^;

  2. 椿 五十郎 より:

    静岡でrav4 アドベンチャー 初回見積りで本体値引き額 23万。競合のカローラ店は渋く8万円。但し同じオプションをチョイスしたが こちらはカローラ店のほうか約5万円ほど安かった。また、オプション込みのトータルでは71000円 ネッツ店の方が安い。(9月の始め現在)
    油断大敵 これからが本番。

  3. cccp より:

    RAV4 HYBRID Gを契約。
    下取り10年落ちのプリウス(zvw30)

    車両 388万
    オプション 59万
    合計 447万(税抜)

    下取り 約38万
    値引き 53万

    カローラとネッツで競合
    三回程訪問し、試乗等を行いました。
    どちらの営業の方も凄く頑張ってくれ、妻もそこまで安くなるならと契約に至りました。
    ネットの情報以上の値引きが出たことに驚きました。

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