スペーシア 値引き

スペーシアの値引き相場・限界2021年版!ブログでカスタムやギアの実例も

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スズキ新型スペーシア*の新車値引き交渉のポイントを紹介しています。ブログ内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中!
(*スペーシアカスタム、スペーシアギア含む)

スペーシアの値引きポイント↓↓↓

  1. 新型スペーシアの値引き相場は緩い
  2. スペーシアは候補の1つで、他にも候補があることを伝える
  3. N-BOXやタントを競合にぶつけると有効!
  4. スペーシア同士の競合も効果的

※記事の中で詳しく紹介しています!

こんな値引き限界を越えた実例額
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出典:youtube,スズキ株式会社

スズキ新型スペーシアの値引き相場と限界
[2022年1月 最新版]

スペーシアの値引き率・目標。カスタムやギアは渋い?

スペーシアの値引きは緩い。
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出典:月刊自家用車(amazon/内外出版社)

時期 値引き額
2022年1月 15万円
(値引率 9.2%)
2021年12月 17万円
2021年11月 17万円
2021年10月 17万円
2021年9月 17万円
2021年8月 17万円
2021年7月 17万円
2021年6月 17万円
2021年5月 17万円
2021年4月 17万円
2021年3月 17万円
2021年2月 16万円
2021年1月 16万円
2020年1月〜12月 15万円〜17万円
2019年1月〜12月 16万円〜17万円
2018年1月〜12月 10万円〜16万円

スペーシア本体からの値引き率が10%未満で値引きはやや渋い状況。

付属品などの値引きも含めて、18万円程度の値引きが獲得できれば良い条件です。

人気のハイブリッドGにオプションを多く付けた契約では値引き額が20万円を超える条件も出てきています。

値引き額は、ハイブリッドGやギア、カスタムなどタイプやグレードごとに合格ラインは違います。次に紹介するツールでチェックしてみてください。

納期は半導体部品の影響で遅れが発生しています。最新の納期状況チェックをN-BOXなどもあわせて確認しておくと良いでしょう。

スズキスペーシアの値引き合格ラインをチェック!上級グレードは最大30万円以上も可能!?

スペーシアの値引き合格ラインは選択したグレードやオプションによって違います。見積などの条件を入力して合格ラインをチェックしてみてください。

グレードを選択>>
本体価格
オプション価格*
値引き交渉 一般的な交渉
限界まで交渉
交渉しない

*オプション価格にはディーラーオプションと付属品の合計を入力してください。メーカーオプションは含めません。


↓値引きの合格ライン↓
①本体値引き
②オプション値引き
③値引き合計(①+②)

※条件で「限界まで交渉」を選択すると合格ラインがさらにアップします

下取り車の査定アップ交渉もすると…

↓最大値引き額↓
④下取り価格UP!
③値引き合計
限界値引き(③+④)

新型スペーシアを限界まで値引き交渉するには?商談のポイント

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1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的

新型スペーシアの値引きを引き出すにはホンダN-BOXやダイハツタント、日産ルークス、マツダフレアワゴンと競わせると良いです。やり方は

N-BOXよりも大きく値引きしてくれるならスペーシアにしたい

と交渉するのが効果的。

ただ、競合ではN-BOXやタントの見積書を見せるのはダメです。

これをやると

この客はホンダやダイハツでもこれやってるのか?正直な値引き額を見積に書けないな・・・。

と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。

2.スペーシア同士で競合させる

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N-BOXやタント等と競合してみても、値引きが伸びないことが結構あります。

そんな場合は、スペーシア同士の競合で値引き額が伸びるケースも。

やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のスズキディーラー同士で競合させること。

※別会社かどうかの見分け方はこちら

インタビューした人の中にも、スペーシア同士の競合をさせて大きな値引きを獲得している人もいましたので、その実例を紹介します。

spacia_30daidansei 購入者 :30代男性
値引き額:20万円
契約時期:2021年11月
グレード:カスタムハイブリッドXS

近所のスズキA店と家から10km程度のところにある隣県のスズキB店でスペーシア同士を競合させました。B店でA店の商談状況を伝えながら
「安く買えるところで買いたいと考えています」
と揺さぶってみました。すると
スズキB店「是非うちでの購入を!」
とやる気を見せてくれて、提示された値引きは15万円。その後さらにA店とB店で競わていくと、最終的にスズキB店が付属品込みで20万円値引きしてくれたので契約しました。人気のスペーシアが安く買えてよかった!!

3.下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

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下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1~2分で確認できます。

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スペーシアの値引き後の新車価格はいくら?ハイブリッドXの実例を公開

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値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。

スズキのディーラーで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のハイブリッドXの2WD車。

スペーシア値引き後価格
グレード:ハイブリッドX・2WD
グレード 価格
車両本体価格 ¥1,533,400
値引き ▲¥200,000
メーカーオプション価格 ¥220,000
ディーラーオプション価格 ¥55,330
諸費用 ¥85,730
支払総額 ¥1,694,460

総額は169万円。

メーカーオプションでは9インチナビや全方位カメラ、全方位モニター付メモリーナビゲーション・スズキコネクト対応通信機を選択。

ディーラーオプションはワイドバイザーとフロアマット、それにETCといった最低限のオプションを選択しています。

実際に新型スペーシアの見積書を取ってみた

実際の見積もりをとってみました。値引きはかなり頑張りました!

タップして拡大表示↓↓
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見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。

スペーシアギアのハイブリッドXZから下取りなしで限界値引き!【実例レポート】

スペーシアギアのハイブリッドXZを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。

roox30daijyosei 購入者 :30代女性
値引き額:25万円
契約時期:2021年11月
グレード:ギア ハイブリッドXZ

通勤で使っているワゴンRの調子が悪くなってきたため、スペーシアギアへの乗り換えました。下取りはなかったんですが、総額で21万円の値引きをしてもらえました。マイナーチェンジ後でも、大きな値引きしてくれて満足の内容でした。

【交渉1日目】
まずは本命ではないN-BOXとタントの見積書をとりました。初回で提示されたのは
 »N-BOX値引き10万円
 »タント値引き5万円
これを近所のスズキA店に伝えながら、値引き交渉すると出てきた見積もりには、値引きは10万円となかなか良いスタート。担当の営業マンからは
スズキA店「
ホンダさんには負けられないですからね。うちも値引きします!」
という良い反応。軽トールワゴンではN-BOXやタントといったライバルが多い上に強力なので、スペーシアは値引きで勝負してくれやすい感触…。

【交渉2日目】
次なる手として打った作戦は、スペーシア同士の競合です。家から10kmほど離れた隣県にあるスズキB店に足を運んで、営業マンに
私「スズキA店からの購入を考えていますが値引きの大きい方から買いたいと思っています
と伝えると
スズキB店「スズキ同士ならぜひうちで購入を!」
と提示されたのは値引き15万円。ここで5万円の上乗せに成功。スズキ同士ではかなり反応が良かった感じです。あと一歩で契約できそうな雰囲気になり、スズキ同士であと一回交渉してみることに。

【交渉3日目】
3日目はスズキA店の交渉からです。スズキA店では、
私「スズキB店が15万円値引きしてくれてるが、大きく値引きしてくれる方から買いたい」
と伝えると、
スズキA店「スズキ同士なら負けられません!
出てきた結果は18万円の値引き。
ここで契約しても良かったんですが、念のため再度スズキB店を訪問し、
私「A店から20万引きが出ていますが、25万円値引きしてくれるなら今決めます!
と伝えてみたんです。
スズキB店「正直厳しい条件ですね…。店長と相談してきます!
と言いながらいったん店の奥に下がって出てきた見積は値引き21万円の提示。これ以上ない大きな値引きだったため、スズキB店で契約。最終的には総額190万円。車両本体価格から18万円、付属品から3万円、総額21万円引きに成功。頑張ってくれたスズキB店に感謝です。

この体験談はスペーシア同士の競合がきっかけで、スズキA店と隣県のスズキB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に今決めます!」と交渉したのも効果的でした。

スペーシアのオプションからの値引き額はいくら?

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オプション値引きがあるディーラーオプションからは15~20%の値引きが期待できます。

値引きを狙いで必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、以下のような実用的なものを選ぶと良いでしょう。

ディーラーオプションの値引き(20%OFF)
オプション 価格 値引き額
フロアカーペット(ジュータン ブラック) ¥14,465 ▲0.3万円
ワイドバイザー ¥19,745 ▲0.4万円
ETC車載器[ビルトインタイプ] ¥21,120 ▲0.4万円
スズキSGコート
(ボディーコーティング)
参考価格:スズキアリーナ知立
¥33,000 ▲0.7万円
スーパーアンダーコート(防錆加工)
参考価格:スズキアリーナ小樽
¥41,800 ▲0.8万円
メンテナンスパック・基本C
(メンテパック3年分+車検費用)
参考価格:スズキ公式ホームページ
¥65,730 ▲1.3万円

※純正品のドラレコは高い。コムテックの前後タイプがオススメ。

フロアマットは純正品がおすすめ。価格は社外品より高くなりますが、値引き額が期待できる上に保証期間も長いですし、純正品のため信頼性も高いため安心して使い続けることが可能です。

契約前にボディーコーティング等の無料サービスGETする

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実はスペーシア購入の契約をする前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります!

もう、これ以上の値引きは無理です。

もし、もしこう言われたら

あとドライブレコーダーの取付工賃をサービスしてくれたら今契約しようかな

こんな交渉をしてみましょう。

むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。
契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。

  • フロアマット(ジュータン ノーブルブラック) ¥14,465
  • ETCやドラレコの取付工賃 ¥40,000
  • ボディコーティング ¥33,000

最後の交渉ではこれらが狙い目です。工賃は高額ですが意外と取りやすいところなので、

持ち込みのETCを取り付けてほしい

というのも良いです。またダメ押しで

納車の時はガソリン満タンでお願いします。

と言っておくのも良いでしょう。

ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物。程々にしましょう。

spacia_40daijyosei 購入者 :40代男性
値引き額:20万円
契約時期:2021年12月
グレード:ハイブリッドX

N-BOXとスペーシアで悩んでいたのですが、妻の希望でスペーシアを狙うことに。さっそくホンダとスズキで競わせていき、値引きは10万円まで伸ばせました。しかし、その後は伸びずに膠着状態に。そこで雑誌にのっていたオプション値引きで伸ばす作戦に変更してみました。オプションを約30万円分つけて交渉していくと、付属品込みで20万円の値引き獲得に成功。また、契約直前に
「フロアマットとワイドバイザーもつけてくれたら今決めます!」
と強く攻めてみると、これが通り無料サービスに。値引きも大きい上に、無料サービスもしてくれて満足のいく内容でした。

スペーシアで残価設定型クレジットを活用。月々の支払額が下がる

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残価設定型クレジットを活用することで月々の支払いを抑えることができます。

グレード名 スペーシア ハイブリッドX
車両本体価格 1,533,400円
値引き ▲110,000円
メーカーオプション価格 220,000円
ディーラーオプション価格 55,330円
ディーラーオプション値引き ▲8,853円
諸費用 85,730円
支払総額 1,775,607円
ローン元金 1,775,607円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 3.9% 3.9%
毎月支払額 31,200円×36回 25,300円×60回
最終回(残価率) 807,000円×1回
(52.6%)
484,200円×1回
(31.6%)
金利を含む支払総額 1,931,988円 2,003,692円

シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが約2万円~3万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々1万円台に抑えることは可能です。

支払額を下げる方法については残価設定型クレジットならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。

スペーシアの値引きでよくある質問(FAQ)

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ハイブリッドGの値引きが本体10万円+オプション5万円。良いでしょうか?
本体の値引きは交渉次第でさらに上乗せできる可能性があります。オプションは30万円以下のディーラーオプションであれば合格ラインです。
知り合いの営業マンにスペーシアカスタムハイブリッドXSの本体から20万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか?
かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
スペーシアギアハイブリッドXZで本体10万円引き+フロアマットが無料でした。良い条件ですか?
悪いです。交渉初日でよくある条件ですね。フロアマットが無料なのは良いですが、飛びつくほどの条件ではないでしょう。
ハイブリッドXの4WDがオプション込みの総額200万。値引きはどれぐらい期待できますか?
総額220万円のケースだと付属品は10~20万円程度でしょうか。その場合はオプションからは2~4万円の値引が期待できます。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。

スペーシア購入の前に徹底チェック!

スペーシアの口コミ評価・評判

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スペーシアにもメリットやデメリットがあります。詳細はワゴンRの評価レポートをチェックしてみてください。

スペーシアの燃費

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スペーシアが実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました。

スペーシアのおすすめグレード

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スペーシアを購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。

スペーシアの必須オプション

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スペーシアを購入するのなら絶対に外せない必須オプションを紹介しています。

スペーシアの人気色・ボディカラー

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スペーシアで悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。

下取り車の査定で騙されていませんか?

新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか?その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。

心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。

これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓

使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。

利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。

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